【反應第三】
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故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影也。
其察言也不失，若磁石之取針，舌之取燔骨。
其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形，圓以道之；既形，方以事之。進退左右，以是司之。
己不先定，牧人不正；事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
【注釋】
知之始己，自知而後知人也：假如你想要知道他人，就必須先了解自己。了解自己後，才能道他知人。
燔骨：火烤的肉骨頭。《譚子化書》：“嚼燔骨者，焦唇爛舌，不以為痛。”
未見形：指對方思想感情的潛在狀態。既形；指對方思想感情已外化。
己不先定：自己如果沒有主見。先定，預有的主見。
牧人不正，事用不巧：不能正確地認識入，引導人，也難以巧妙靈活地處事。
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忘情失道：忘，一本作“亡”，是。忘情失道即背情悖理。
【譯文】
了解別人先要從了解自己開始，隻有了解了自己，然後才能了解別人。真正了解別人，彼此之間感情自然和睦，就像比目魚並行一樣形影不離。
掌握他人形象，如光與影相隨，觀察對方言辭，不可有所疏忽，就像磁石吸引鐵針，舌頭舔食烤熟的排骨一樣。
與人相交也不在深厚，隻要方式得法對方就會很快地向我敞開情懷。這其中的關係，就像陰與陽、圓形和方形一樣有一定的規則。在對方跡象尚未出現之前，用圓通、靈活的方法去引導對方；當對方形跡已經出現時，就用一定的原則去衡量他。進退左右等各種行動都應按這種法則去掌握。
如果不能自己確定下來，製定一些考察人的準則，就不能很好地管理人才，統治別人，處理事情就會笨拙，運用的技巧就會不夠，這就叫做“沉迷於感情迷失正道”。隻有先嚴格審定自己，確定好一種考察他人的準則製度，而後才能統治他人而無形無跡。在管理上施用謀略，使人們根本看不見整個製度的所在，未見其門卻又自然地進入這扇門，這就達到了最高境界。
【感悟】
想要了解別人，先要了解自己，想要審定別人，先要審定自己，掌握了別人而別人還未覺察才是最高的手段。既了解別人，又了解自己的人，才是掌握全麵的人，才能真正製勝別人。
【故事】
一、鴻鴿與雞
春秋時期，魯國的一位巨子田饒追隨魯哀公多年，一直儘心辦事，但始終沒有受到重用，心中不免忿忿不平。有一天，田饒對魯哀公說：
“我將離開您，象鴻鵠那樣遠走高飛了。”魯哀公問：“為什麼呢？”
田饒答道：“您難道沒有看見雄雞嗎？它頭戴紅冠，氣度文雅：腳上有距，使於進行搏鬥；強敵在麵前時，敢於爭鬥，具有勇敢的氣質；遇到食物時，呼喚同伴，不獨自享受，這是仁慈的表現；打鳴報曉，長年累月，從不誤時，是它守信用的美德。對於一隻雞來說，兼有這五個方麵的優長，實在是很可貴的。可是您還是天天煮著它吃，為什麼呢？這是因為雞的處所與您的處所很近，得來容易。而鴻鵠呢，展翅千裡，棲息在您的園林池塘裡，捕捉您的魚鱉，啄食你的糧食。它們沒有雄雞那五種美德，而您卻以它們為高貴，這又是為什麼呢？是因為它們的處所與您的處所相距很遠，得之不易。所以，我要學鴻鴿，、離開您遠走高飛。”
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