【摩篇第一】
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摩者,揣之術也,內符者,揣之主也。用之有道,其道必隱。微摩之以其所欲,測而探之,內符必應,其應也,必有為之。
故微而去之,是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情,而人不知,故能成其事而無患。摩之在此,符之在彼。從而應之,事無不可。
【注釋】
摩:研究琢磨,摩言切近。
內符者,揣之主也:意謂內情和外部表現相吻合,從而掌握真實的思想和情感活動,是揣摩的主要目的。陶弘景注:“內符者,謂情欲動於內,而符驗見於外,揣者見外符而知內情,故曰符為揣之主也。”
隱:潛在的。
其應也,必有為之:對方的心理反應必然會導致行為反應。
微而去之:悄然離開。
成其事而無患:因為善於混跡藏形,故事成後不會被人猜疑、妒忌,故無患。
【譯文】
觸摩試探是揣測的方法,內符是揣測的主體。運用摩意這種揣摩之術是要遵循一條基本原則和規律的,就是必須要隱秘才行。暗中對人實施摩意術,以對方的欲望巧妙地觸摩他,揣測他,他的內心想法必定會表現出來。這種反應一旦表露,必然有所作為。
這時就要略為揣摩而巧妙離開,這就是所謂的“堵塞地窖、隱藏外形、掩飾真情”,也就是把自己深深地隱藏起來,泯滅自己開始的所言所行,而不讓人們知道真情,所以事情能成功而沒有禍患。在這裡對別人實施觸摩試探的摩意術,對方必然有所反應,采取行動,然後就隨後跟從他,應和他並掌握他,這樣沒有什麼辦不成的事情。
【感悟】
摩意就是把自己的真實意圖隱藏起來,不使對方知道,然後融動對方的情緒使之表現出來,然後製定相應的策略。隻要事情做得隱秘沒有不成功的。
【故事】
一、範雎出使秦國
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