【虛張聲勢——山下龜三郎以小充大】
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虛張聲勢——山下龜三郎以小充大
與人交往不是說任何時候都老老實實的才好，辦事要具體問題具體分析。如果你自己沒有任何資本，就隻有采用“無中生有”的辦法，但是，如果你並不是一無所有，你就可以“以小充大”了。換句話說，在與他人打交道時，尤其是經商、談判或求人辦事，可以把僅有的“資本”集中在一個點上，讓對方隻看到你強大的一麵，從你這個側麵的強大，對你的整體實力產生錯覺。想辦成某件事，而自身力量又不夠的人，運用這種方法如果得當，確實能夠贏得最多。
20世紀30年代，福鬆商會在日本神戶地區開張，年少得誌的鬆永左衛門，擔任商會經理。開張不久，神戶最出名的西村豪華飯店的一個侍者給經理一封信，是一位叫山下龜三郎的先生讓送來的，鬆永打開信，上麵寫道：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介（鬆永父親老友，借了巨資給鬆永作商會的開辦費）先生的部下秋原介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”
當晚，鬆永一踏進西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎對他畢恭畢敬，使得鬆永不免有些飄飄然了。
酒宴進行中，山下龜三郎提出了自己的懇求：“我有個朋友在橫濱地區有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。如果鬆永先生願意信任我，讓我為您效勞將貴商會的煤炭賣給這個朋友，他一定樂於接受。貴商會也會從中得到不少利益。我隻收取一點傭金就行了。不知先生意下如何？”
鬆永聽完之後，心裡就慢慢盤算起來。沒等他開口，山下龜三郎就把女招待叫來，從懷裡掏出一大遝大麵額鈔票，隨手抽出幾張給女招待，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來。並當著鬆永的麵，十分闊綽地抽出一張作為小費。
鬆永看那一大遝鈔票，暗暗吃驚。心想：這位山下先生來頭不小啊！稍作思考，便對山下龜三郎說：“山下先生，我可以考慮接受你的請求。”經過簡單的談判後，鬆永便與山下龜三郎簽下了合同。
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