【用好道具有氣場】
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我有一個朋友是一家燈具公司的銷售顧問，平時不需要定時定點上班，當然，他有良好的業績，想出的點子總是讓人眼前一亮。
他出謀劃策之前，會先谘詢公司業務員的業務流程和一些具體的操作細節。在燈具公司中，業務員銷售燈具的時候，通常是帶一個大大的紙箱子，然後用廢報紙塞好箱子的空隙，直接去拜訪客戶。
朋友了解之後，什麼都沒有說就離開了公司。
第二天，他召集所有的業務員開會，然後向大家展示了他的作品。隻見一個模具的盒子出現在大家麵前，接著朋友打開盒子，大家看到燈具在一個塑好形狀的塑料泡沫裡安靜地躺著，令人感覺燈具高檔了好多。
最後，朋友向大家展示了他的標準操作。拿出燈具之前，他拿起燈具盒裡備好的一副白手套，伸出手，認真地戴上手套，顯得認真、虔誠。然後他用戴著白手套的手將燈具托出來，向大家展示燈具，並講解燈具的特色。
所有的業務員都被他的精心設計所折服。他說：“任何客戶在伸出手拿燈具觀看的時候，不論客戶多有錢，一定要說：‘先生，請戴上我為您準備的手套。’”
在這個案例中，我們感受到道具的威力，這個道具讓一個燈具的展示者顯得訓練有素，並讓人對產品產生了一種欣賞的態度。
道具的作用就是如此強大，例如我們常常接到的一些傳單，整個頁麵都在極力影響你內在的情緒。
拿賣房子的宣傳冊來說，除了有效信息的介紹外，大部分宣傳冊上會有一張描繪的圖案，這張圖案上一定會有一幅美好的畫麵，可能是一家三口其樂融融的畫麵，也可能是房子周邊的公園風景。
想買房子的人看到這樣的畫麵，內心的衝擊是巨大的。宣傳冊不是賣給你一套房子，而是賣給你更美好的對生活的理想。讓你感覺到買了這套房子就得到了畫麵上的一切，宣傳冊起到的就是道具的作用，這也就實現了房產商的初衷，他們靠賣給你對未來生活的憧憬和夢想，來增加他們的價值。
說話也同樣如此，可以借助一定的道具，增加自己所說之話在情緒上的感染力。
李敖筆耕不輟，擅長演講。他曾經來北大演講。談到自己的寫作經曆，他提到了其中的一個細節，他曾寫了一百多本書，其中有九十多本書都被禁止出版了。想想看，一本書是作者好不容易提煉出來的思想精華，要經過多少個不眠不休的夜晚，才能寫成？寫一本被禁一本，是對作者寫作情緒，甚至是對作者體力和腦力的雙重打擊。李敖一直堅持寫作，令人佩服其心智模式的強大。
當然，更令人佩服的是他的演講技術。在演講的過程中他對大家說，他把自己被禁的書的題目、寫作年代、被禁止出版的理由都寫在一張紙上了，然後，他當眾把這張紙拿出來。令大家震撼的是這張紙太長了，一張紙高高垂下，令在座的人掌聲雷動。
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這張紙是李敖精心準備好的道具，也是一件強有力的秘密武器。
這讓李敖在接下來的演講中，都被籠罩在一種令人肅然起敬的光輝中。
此外，他豐富的肢體語言、極富激情的聲音、對事情的有深度的想法，都令大家在見識了他的風采後，發自內心地折服。
如果你想去拜訪一位仰慕已久的作家。可能你會準備很多要談的共同話題，但是如果你沒有打動他，熱心讀者太多了，他是沒有理由接受你的約見的。
當所有的讀者都說同樣的話“您的書對我的影響太大了，我非常愛讀您的書”的時候，你能不能準備好一個道具，讓你的話更有分量，顯得與眾不同？
每個人想到的可能都不一樣，如果這位讀者是我，我可能會精心準備一個筆記本，做一本手抄本的筆記，來證明自己的確愛讀他的書。準備道具的態度要誠懇，道具是在尊重事實基礎上的一個借力。
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