【第80章 李寶庫的小心思】
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李寶強在攤位上看了一上午。
發現這個於佳佳其實不大會做銷售。
她做銷售的時候，總覺得自己在求客人買。
即使客人本來就是來買衣服，並且對攤位上的衣服很感興趣。
但是兩人交流幾句話之後，雙方的態度就發生了微妙的變化。
客人變成了可買可不買，甚至就乾脆不買。
於佳佳成了非要賣不可的銷售。
把很多比較有購買意向的客戶硬生生的給弄走了。
李寶強感覺，自己放在這一個啞巴，大概率也能賣這些錢。
“弟妹啊，你犯了一個錯誤。”
“啊？三哥，我哪錯了？”
“你是賣衣服，不是求人買衣服，你這能分得清嗎？”
於佳佳不太理解。
“有啥區別嗎？客人來了，我們不就要把衣服賣給他們嗎？”
李寶強想了想，決定換個方式問。
“你是女孩子吧。”
“嗯?”
“女孩子喜歡一個男生，一般都怎麼做？”
於佳佳有些不好意思，自己的大伯哥，怎麼會問自己這種問題。
“怎麼做？”
“我覺得大多數女孩都是把好的一麵展示給喜歡的男同誌，然後讓男同誌主動來追自己。
對吧？”
於佳佳點頭。
“嗯，大多數女孩都是這樣的。”
“賣衣服，或者說賣大多數東西都是這樣，你把東西好的一麵展示給對方就行，不用非要逼著對方買。”
於佳佳明白了一點點。
“那展示完了，對方不買，那不白展示了嗎？”
“他不買，還有下一個客人啊，也不能指著每個客人都能成交啊。”
於佳佳想了想自己這幾個月的經曆，剛開始因為不會，所以略顯笨拙。
隻是把衣服的情況說了一遍，然後就等著顧客自己做決斷。
甚至很多衣服都是顧客自己選，然後跑到試衣鏡那看了看。
還沒等她說話，對方就打算掏錢了。
至於講價，她一開始也是咬死了不講價。
或者降很少的價。
她也怕價格賣低了，賠錢。
後來祁同慧把這一攤子都交給她了，讓她全權負責。
她也知道貨的進價是多少。
後麵感覺自己做熟了，就開始學習周圍的攤販，主動推銷。
結果越推銷，銷量越慘。
她隻能降價銷售。
可是降價銷售是賣掉了不少，可是利潤卻降了非常多。
“三哥，這是不是和大家平時說的上杆子不是買賣，是一回事兒？”
李寶強點點頭。
“嗯，就是這個意思，就像一個人吃飽飯了，你一個勁的喂他，他肯定不願意吃。
但是等他餓了，他就求著你喂了。”
“那我知道了，我以後稍微冷淡點，不那麼主動了。”
“對，還有就是價格問題，你不能降的太多。現在商場的貨，都大差不差，你降的太多，其他人的生意也不好做。
弄到最後，大家都降價銷售，那大家就都沒錢賺了。”
李寶強把自己的銷售經驗都教給了於佳佳。
至於於佳佳能學會多少，那就看她自己的性格了。
在攤位上坐了一上午，也觀察了於佳佳一上午。
李寶強發現這姑娘有點討好型人格。
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明明長著一張英氣十足的臉，並且動手的時候也巾幗不讓須眉。
咋還有這麼一個性格呢？
李寶強走了後，於佳佳就按照李寶強教的試了試。
還真的有效果。
下午的銷售情況，明顯比上午好了些。
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