【我是一個溫州人，講述我經商三十年摸爬滾打的生意經】
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一、寫在前麵：我為何開帖？想幫這幾類人
我是個老頭子，也是個做了半輩子生意的溫州人。開這個帖子，不是為了炫耀，而是想幫到有需要的人——大家可以對照自身，看看是否屬於這幾類：
想拋棄枯燥生活，投身“掌控自己命運”的事業（包括準備創業者，但不限於此）；
對“掌控命運”沒概念，就是單純不想打工，想做生意；
曾經做過生意卻失敗了（有的敗得慘，有的賠了錢），想繼續卻不敢——知道自己不懂的太多，或失敗後不知何去何從；
正在做生意，要麼剛起步，要麼起步很久卻沒起色，想發展卻找不到方向，甚至覺得“根本發展不起來”；
剛離開學校步入社會，對未來一片迷茫，想做點事卻不知從何入手。
當然，能幫到的遠不止這幾類人。如果我的分享能給你啟發，那我的目的就達到了。
二、我的經曆：從擺地攤到進商學院，大半輩子的折騰與感悟
我做了幾十年生意，也去過不少商學院。但我去商學院，不是因為崇拜那裡的課程，而是看中“交流機會”——能和各行各業的商界精英探討問題，這才是最寶貴的。
當年我第一次破產，最潦倒的時候，萬幸被人邀請進了長江商學院。那是我第一次接觸“精英圈層”，也是第一次明白：我的成長，不全靠學院課程（課程隻能給啟發），更多來自和別人的交流。現在我要講的，就是我和老友們平時聊的經驗，以及我這大半輩子摸爬滾打的“實戰生意經”。
我14歲就出來為生計奔波，23歲才有了第一個獨立經營的生意。這一輩子，破產過好幾次，擺過地攤、開過飯店、做過零售、搞過批發，後來還做過酒店、連鎖、房地產——大大小小的生意折騰了太多。現在退休了，一下子覺得人生沒了意義，索性把這些經曆寫下來，給後輩們提個醒。
三、創業最大的誤區：別提前定目標、做計劃，先做起來再說
很多人覺得，創業要先定計劃，要有短期目標和長期規劃——就像老師、家長教的那樣，也像很多企業家演講裡說的“成功是一步步規劃出來的”。
但作為過來人，我負責任地告訴你：我自己，還有我認識的那些企業家，私底下聊起來都有個共識——我們都是被一件事推著一件事，迷迷糊糊走到今天的。你說這是運氣，好像不全是；你說這是規劃，更談不上。
我的總結是：創業別想太多、別想太遠，摸著石頭過河，先做起來再說，從小生意開始。很多人就是死在“提前定目標、做計劃”上——把事情想得太宏偉，結果還沒起步就被“目標”壓垮了。
舉個真實的例子：
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有個人夏天看到天熱，覺得“冷麵館肯定賺錢”——看到別家冷麵館日營業額過萬，就頭腦一熱跟風。他算都不算就投錢：房租一年10萬，裝修5萬，再請廚師、服務員、收銀員，前前後後投了20多萬，還提前定好了“日賺3000”的目標。
一開始確實火：第一天營業額1000，第二天3000，第十天就破萬了。他一算，利潤按50%算，扣掉水電、人工、房租，平均每天純賺30%——日賺3000，一個月能賺9萬，一年就是108萬，越想越開心。
可他忘了“變數”：半個月後開始下綿綿小雨，一下就是半個月。下雨天沒人吃冷麵，營業額幾乎歸零，這一個月平均下來，每天純賺隻剩1500。他還安慰自己：“一個月賺4-5萬也不錯，一年能賺五六十萬。”
結果秋天一到，客人直接沒了——日營業額要麼歸零，好點也就一百多塊，連水電費都不夠。冬天、春天更不用說，冷麵根本沒人吃。最後算下來：一個夏天最多賺15萬（這還是最理想化的情況，實際能賺七八萬就不錯了），可他前期投了20多萬，不僅沒回本，還賠了5-13萬。
這就是“提前定目標”的後果——根本沒摸透行業規律，隻看到眼前的“火爆”，沒考慮到“淡季、天氣”這些變數。如果你對一行哪怕懂個三分五分，也比“一知半解就衝進去”強得多。
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