政府剛上班，王縣長還有事要忙，他在辦公室裡等了一會兒，王縣長終於抽。出了空見他。
一見麵，林老實也不廢話，直接把自己這幾天整理出來的計劃書遞給了王縣長：“你請過目。”
王縣長接過這個用日記本手寫的計劃書，一頁一頁地往下翻，越翻越驚訝：“林同誌，你讀過不少書吧？”
這份計劃書太專業了，至少王縣長還沒見到過這麼專業的。計劃書裡幾乎把建飼料廠的每一個細節都考慮到了，從廠址選擇到人員招聘，再到需要哪些設備，每個環節大約需要的資金量，多久能有產出，前兩年的大致產量能有多少，全都一一估算了出來，每件事都是用實實在在的數據說話。非專業人員，很難做到這麼細致，如果不是知道林老實的底細，他都會懷疑林老實是請了什麼高手。
哪知林老實卻搖了搖頭說：“沒有，我隻念完了小學。”
“你這小學比很多死讀書的大學生都強！”王縣長握住計劃書感歎地說，看向林老實的目光更是帶著滿滿的激賞，這個年輕人真是給了他太多的驚喜。他有種預感，這個年輕人一定會成功。
林老實不卑不亢地說：“王縣長你過譽了，不過是各有所長罷了，你讓我念書，我就不行。”
“好個各有所長，說得好！”王縣長將計劃書收了起來，“你這份計劃做得非常詳實，本來我準備了幾個問題想問你，不過看過這個後我也不用問了，我要的答案都在裡麵了。隻是這個事，我還不能馬上就給你答複，你回去再等等，我們商量一下。”
這麼大的事，本來就不可能隨便一拍腦袋就決定的。林老實對王縣長的做法表示支持和理解。
他說：“好的，謝謝王縣長，我等你的好消息。”
王縣長收起了計劃書，又問林老實：“你們村的蝦稻混養模式是你最先提出來的，現在小龍蝦滯銷，你有沒有什麼好的點子？”
林老實說出自己早就打好的腹稿：“目前小龍蝦滯銷的最重要原因是很多人覺得吃小龍蝦不劃算，寧願花雙倍的價格買豬肉也不願買小龍蝦吃，因為小龍蝦沒有油水，還要除去殼和爪子，他們覺得不劃算。但小龍蝦的蛋白質含量極高，營養豐富，含有很多人體所必須礦物質成分，經常食用小龍蝦能保持神經、肌肉的興奮性。如果政府願意做主導，推廣小龍蝦，比如用小龍蝦招待外賓或者貴賓之類的，民間會更容易接納小龍蝦，小龍蝦自然也就不愁賣了。”
這就是典型的跟風效應，現在的人還沒有打廣告的意識，也沒有打廣告的媒體，隻能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，將小龍蝦作為大安縣的一項特產，一張名片推出去，以後小龍蝦就不會是難登大雅之堂的鄉野美。
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王縣長點點頭說：“具體的呢？”
林老實又說：“名聲打出去後，小龍蝦目前有兩個銷售辦法。一是以政府為主導，組織人手銷售小龍蝦，或者就由政府低價收購小龍蝦，再轉賣到附近的縣市。這樣能保證農民的基本收入，降低他們的風險，同時避免市場上的低價惡性競爭。另一種是由村民自發組織，可以以自然村，公社為單位，讓其自己銷售，政府提供資訊和指導這類的信息服務，村民自負盈虧。”
目前由於缺乏交通運輸工具以及小龍蝦都是散養的，規模不大，不適合零散銷售。別的不提，光是拿到縣城就是個力氣活。
縣政府沒錢，而且也沒銷售的經驗，王縣長考慮了一下說：“村民自己銷售，如果賣不出去小龍蝦砸在手裡，虧本了呢？”
林老實冷靜地說：“世上沒有穩賺不賠的買賣。是生意就會有風險，想賺錢就得冒險！”
這句話冷酷了一點，但王縣長卻不得不承認這是事實。
隻是作為一名地方官員，他也不能眼睜睜地看著村民賠錢，自己卻什麼都不做。思索了許久，王縣長說：“好，你這提議不錯，我們再考慮考慮。”
林老實知道，接下來沒他什麼事了，起身道別離開了縣城。
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