，所以我們必須拿出最大的誠意。今天談判，價錢隻會高不會低。我請嚴市長來，一是定定心，二是幫我們殺殺價。”
嚴武德笑道：“我可不是個好的談判專家。”
李百汐擺了擺手，等辦公室文員給兩人送上茶，這才笑著說：“嚴市長可千萬別謙虛，今天我就是請嚴市長來壓陣的。今天的談判隻是初步意向，雙方達成協議後，我們還得到歐洲視察黑古特公司，然後才正式簽約。”
“畢竟是四十幾個億的投資，謹慎一點是應該的。對你們收購外資科技公司，政府方麵是持支持態度的，希望你們能馬到成功，在北川市打造世界一流的新能源電池生產廠家。”
“嚴市長，我還真有這個想法，這次如果能成功收購黑古特科技公司，我們就把電池生產逐步遷到國內來，北川市是我們的首選。到時候，在建廠地塊、稅務等各方麵，還要政府大力支持啊！”
嚴武德答應得很乾脆：“這個你放心，隻要是對北川經濟有利的事，我都會儘最大努力支持。北川對來落戶的大型企業，尤其是新能源企業給予頭三年免稅的優惠政策，如果你能把電池廠落戶北川，我給你五年免稅！”
李百汐趕緊上前握住嚴武德的手，一再表示感謝。
黑古特公司來了四個人，三男一女，三個男人都是歐洲人，女人叫王珍妮，是中國籍的歐洲留學生，是黑古特代表團的翻譯。
黑古特公司的首席代表是執行副總裁，名字叫“阿諾德條頓·希恩”。李百汐悄悄為嚴武德解釋：“阿諾德條頓在歐洲是‘鷹’的意思，歐洲很多家族的姓氏都是用動物或高山命名的。”
嚴武德點點頭，心想：李百汐不愧是留學多年，連歐洲人的姓氏起源都知道。
黑古特公司副總裁希恩在翻譯王珍妮的協助下，播放了帶來的影視資料，王珍妮做了詳細講解。
黑古特公司在歐洲有一層上千平方米的辦公樓，數百員工，還有一個設備高端、齊全的研究所，有高級工程師數十人，幾年來研究工作已有重大突破，石墨烯電池技術在國際上處於頂尖水平，且獨一無二，受到國際資金追捧。黑古特公司目前的估值是五億歐元。
李百汐悄悄對嚴武德說：“嚴市長，我們在眾多想要收購黑古特的公司中並不占優勢，如果我們能把估值抬高一些，高出別的公司一大截，成功率會高一些。”
嚴武德自然明白這個道理，在不占優的情況下，想要獲得成功，那就必須付出比別人更大的代價。這也是有技巧的，你高一點點，別的公司一咬牙跟上了，很可能形成你追我逐的局麵，要是一下加個高價，就可能在氣勢上給別的公司造成壓力。
李百汐告訴嚴武德，之前，他們為了這個項目有意放出風聲，說是準備用六億歐元收購黑古特。
黑古特公司介紹完，緊接著就是談判。
“李總，希恩先生的意思是，有兩種方案，第一種方案是貴公司投資二點五億歐元，占黑古特公司百分之四十九的股份，你們作為投資方，可享受收益分紅，但不參與管理。第二種方案是出資六點五億歐元，全資收購黑古特，擁有黑古特百分之百的控股權。”
李百汐笑了笑，說：“希恩先生，我們很有誠意收購貴公司，但是你們的報價太高了，我們有意出六億歐元。另外，我們認為，黑古特公司的發展動力是原公司的所有員工，如果收購成功，我們會派駐董事和管理人員，但絕不插手你們的技術團隊，不過度乾涉公司原有的管理和發展方向，給予你們原團隊足夠的自由。這個，是其他收購公司給不了你們的吧？”
王珍妮翻譯後，希恩沉吟了半晌，又跟同伴低聲討論了一會兒，這才對王珍妮說了幾句。
王珍妮翻譯道：“李總，希恩先生要跟黑古特公司總裁通個電話，請稍候。”
“請便。”李百汐示意。
希恩對著電話說了一通，足足說了五分鐘，這才掛了電話。
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