【第34章 魚早就被人撈光了】
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台上的導師推了推眼鏡，沉吟了幾秒，然後開口了：
“這位同學，我先說一個不太樂觀的判斷：在當前的市場環境下，從零開始做奶粉，成功率極低。”
“嬰幼兒配方奶粉這個行業，有幾個特點：第一，監管門檻極高。國家對嬰幼兒奶粉的生產許可、配方注冊、質量控製都有非常嚴格的要求，光是拿到生產許可證就需要投入大量的時間和資金。
第二，品牌壁壘極強。消費者的品牌忠誠度很高，一旦認準了一個牌子，很難更換。
第三，渠道成本極高。線下母嬰店、商超的進場費和條碼費都很貴，線上平台的流量成本也越來越高。
第四，研發投入巨大。配方注冊、臨床試驗、營養學研究，每一項都需要專業的團隊和長期的投入。”
“綜合這幾點，我個人不建議你在這個時間點進入這個行業。”
沈教授的話說得很客觀，也很坦誠。
教室裡安靜了幾秒，大家都在等李輝的反應。
李輝沒有坐下。他站在那裡，看著台上的沈教授，語氣平靜但堅定：“老師，您說的這些困難我都了解。但我還是想做。”
沈教授微微一愣：“哦？為什麼？”
“因為我父親以前就是做奶粉的。”李輝說，“他做了一輩子的奶粉，最後因為行業風波，含恨離世。我想完成他沒做完的事。”
教室裡再次安靜下來。
這一次，沒有人再議論了。
導師點了點頭：“如果你真的想做，那我給你一個建議——打差異化。”
這個提法和李輝想的是一樣的。
“現在的奶粉市場，同質化非常嚴重。進口品牌和國產品牌在配方上其實沒有本質的區別，區別主要在品牌溢價和營銷手段上。如果你隻是複製別人的模式，你永遠沒有勝算。你必須找到一個別人沒有做過的細分領域，或者一種別人沒有嘗試過的商業模式。”
“比如呢？”李輝問。
沈教授笑了笑：“這個我不能直接告訴你。商業創意是需要自己去發現的，我給你指了方向，但不代表我能替你找到答案。你先自己去考察，把市場情況摸清楚，然後寫一份詳細的商業計劃書給我。我幫你看看，給你提一些具體的意見。”
李輝鄭重地點了點頭：“好的，謝謝老師。”
他坐了下來。
旁邊的楊雪瑩側過頭，低聲說了一句：“你真要做奶粉？”
“嗯。”李輝說。
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“這行水很深。”楊雪瑩的語氣裡帶著擔憂，“你確定？”
“水深才好。”李輝笑了笑，“水淺的地方，魚早就被人撈光了。”
下午四點，最後一節課結束。
主持人走上講台，拿起話筒：“各位學員，課程到此就圓滿結束了。感謝沈教授和幾位導師的精彩授課，也感謝大家的積極參與。今晚六點，我們在三樓的宴會廳安排了結業晚宴，希望大家都能來。”
台下響起一陣掌聲，夾雜著幾聲輕鬆的歡呼。
李輝合上筆記本，把筆插回筆袋裡。
這幾天他記了滿滿一本筆記，有些地方還用不同顏色的筆做了標注和批注。
旁邊的楊雪瑩也在收拾東西，她把筆記本電腦裝進包裡，轉頭看了李輝一眼：“晚宴你去嗎？”
“去吧。”李輝說，“來都來了，不去白不去。”
楊雪瑩笑了笑：“那一起。”
晚宴設在三樓的宴會廳，比第一天晚上的自助餐正式得多。
大廳裡擺了八張大圓桌，每張桌上都鋪著白色的桌布，擺著精致的餐具和鮮花。牆上掛著一塊橫幅，上麵印著“高端理財研修班結業晚宴”的字樣。
學員們陸續入座，這一次不再像第一天那樣生疏了。
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