【第145章 磨刀不誤砍柴工】
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下午，楊雪瑩拿著一遝報表進了辦公室。
小罐裝的打樣費、高校團隊二期合作的錢、上個月的工資和水電，一筆一筆，都是往外走的。進賬那一欄，薄得可憐。
“董事長，情況就是這麼個情況。”她把報表放在桌上，“虧是意料之中的，我不慌。可銷量總得有個起色，不然人心要散。”
李輝翻著報表，沒抬頭：“你有想法？”
楊雪瑩在他對麵坐下，“我想去找找我表哥。”
她表哥，就是那位副區長。
“我想了好幾天了。”楊雪瑩說，“區政府底下那麼多單位，機關、學校、醫院、街道辦，哪個單位逢年過節不發福利？端午發，中秋發，春節還發。米麵油發了幾十年，人都發膩了，發奶粉正新鮮。”
“再說了，哪個家裡沒個老人？發米發油，年輕人還不樂意拎。奶粉不一樣，拿回去給爸媽衝著喝，是孝心。這是實用品，發下去沒人嫌棄。”
她越說越覺得這個路子對。
“我跟表哥說一聲，讓他牽頭提一嘴，各單位采購一批江州牧奶粉，當福利發下去。一個單位幾百號人，幾十個單位走一圈，幾千罐就出去了。”
“銷量有了，倉庫的貨動了，賬麵上好看，車間裡幾百號工人心裡也踏實。一舉好幾得。”
這話說得在情在理。
換任何一個老板，聽見這個方案，都得拍桌子叫好。有關係不用，那是傻子。
李輝卻把報表合上了。
“雪瑩，這事不能做。”
楊雪瑩愣了一下：“為什麼？又不是讓他白送，是采購，真金白銀照價付錢。”
“正因為是采購，才更不能做。”
“政府有公開招標的項目，咱去報名，憑質量憑價格去競，競上了是本事，誰也挑不出毛病。可要是通過你表哥，讓底下單位定向買咱的奶粉，哪怕他一分錢好處不沾，外人嘴裡是什麼？”
“是利益輸送。”
“區長在那個位置上，多少雙眼睛盯著。今天他幫我們開了這個口子，明天就有人拿這個做文章。一單奶粉，毀一個乾部的前程，這買賣虧到姥姥家了。”
“不要讓區長為難。這種事，我也不想做。”
楊雪瑩張了張嘴，沒說出話。
她光想著銷量了，這一層，她真沒算到。
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“開業那天，副區長來剪彩，是給江州牧站台，是給‘實業’兩個字站台。”李輝接著說，“這份情，我記著。可記著歸記著，不能逮著用。人情這東西跟存折一樣，隻取不存，早晚透支。更別說這種事取了，是要他拿前程來抵的。”
“這存折，咱不動。”
李輝把報表推回去，“咱們要打開的是整個市場，不是靠關係走量。關係走的量，是有限的。今天表哥在位，單位買你的；哪天他調走了呢？人家還買嗎？那幾千罐的銷量，是江州牧的本事，還是區長的麵子？”
“靠麵子撐起來的牌子，風一吹就倒。”
辦公室裡靜了一會兒。
楊雪瑩是真沒想到李輝會拒絕。
擺在眼前一條捷徑，招呼都不用他親自打，她這個當總經理的就能把事辦了，他硬是不走。
“那……銷量怎麼辦？”她問，“總不能一直這麼耗著。”
“不急。”李輝說，“小罐裝馬上出來了，高校團隊那邊，新口味下周出第一版。東西沒到火候，吆喝得再響也是白搭。等口味調好了，包裝改好了，咱們再想打開局麵的辦法。”
“磨刀不誤砍柴工。刀快的時候，一上午砍的比現在一個月都多。”
楊雪瑩點點頭，拿起報表起身。
走到門口，她又回頭看了一眼。
李輝已經低下頭，在看小罐裝的設計圖了，鉛筆拿在手裡，在罐身尺寸那一欄上圈圈畫畫。
一百克、三百克、五百克，三個規格，他把每種的灌裝損耗都驗算了一遍，草稿紙上列了一排算式，跟個老技術員似的。
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