【第168章 往足了備】
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江州牧乳業的生產車間裡，機器聲轟隆隆地響。
透明的防護罩裡麵，一隻隻小罐順著傳送帶往前走，裝粉，封蓋，貼標，裝箱，動作一氣嗬成。
第一批小罐裝成品，正式下線。
李輝站在生產線旁邊，伸手拿起一罐。
罐子不大，握在手裡正合適，標簽上的字也做得清楚，衝泡方法、營養成分、保質期，全都印得明明白白。
楊雪瑩也拿了一罐，翻來覆去看了看。
“這一版，比上次試飲的那批還要好。”
專家團隊那邊，幾個負責口味調試的人都在。戴眼鏡的研究生拿著記錄本，臉上壓不住興奮。
“上次老人家提的意見，我們都調整了。甜度降下來了，奶味沒丟，溫水衝的時候，溶解速度也快了不少。”
“原味、紅棗、燕麥，三個口味都比之前更順。”
李輝點頭：“衝幾杯。”
很快，幾杯衝好的奶粉端到休息區。
李輝端起一杯，先聞了聞，又喝了一口。
奶香味不重不膩，入口順滑，紅棗那款帶著一點自然的甜，不齁嗓子。燕麥的口感厚一些，喝完嘴裡不發酸。
他把杯子放下，又喝了第二種。
楊雪瑩看著他：“怎麼樣？”
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“可以賣了。”李輝說。
這句話一出，旁邊幾個研發人員全笑了。
折騰了這麼久，一輪一輪改配方，改工藝，等的就是這句話。
李輝又叮囑：“別高興太早。我們能喝出來好，還不夠。得讓真正喝它的人也說好。”
他看了看時間。
“通知銷售部，半小時後開會。”
會議室裡，銷售部的人基本到齊。
江州牧現在攤子鋪開了，銷售團隊也不是原來那幾個人，桌上坐著幾十號人，一個個拿著本子，等著李輝開口。
李輝把一罐小罐裝放在桌上。
“產品出來了。接下來，要把聲量打出去。”
銷售經理坐直了：“董事長，您是想做廣告投放？”
“廣告要做，但不是現在第一步。”
李輝說：“第一步，做試吃。”
“組織一次大型試吃活動。地點選在老人多的地方，公園、廣場、老年活動中心、社區門口，哪兒老人集中，就去哪兒。”
“現場衝泡，免費品嘗。三個口味都擺出來，讓老人家自己選。”
銷售經理在本子上記著，聽到免費兩個字，抬頭問：“董事長，現場大概備多少貨？”
“往足了備。”
“那預算……”
“這次活動沒有預算上限。”李輝說，“花多少錢都行，但有一條，必須搞出聲勢。”
銷售經理乾這行多年，一聽就明白這不是小打小鬨。
李輝接著說：“現場如果有人想買，可以買。但每個人隻能買一罐小規格，多了不賣。”
一個銷售主管愣了愣：“董事長，真有人願意多買，為什麼不賣？咱們現在正缺銷量。”
“你現在賣給他十罐，他拿回去慢慢喝，喝完是兩個月後。兩個月裡，他不會跟任何人提這個奶粉。”
李輝拿起那罐奶粉，在手裡轉了半圈。
“你隻讓他買一罐，他喝好了，明天還會來。明天買不到，他就會問什麼時候有貨，會跟身邊的老人說，會催子女上網找。”
“東西好不好，消費者嘴上會替我們說。但得讓他們先覺得，這東西不是滿大街隨便能買到。”
銷售主管反應過來了：“讓他們覺得，這奶粉不愁賣？”
“對。越是想買第二罐買不到，越說明這東西值。”
會議室裡沒人說話了。
這個思路不複雜，可真敢這麼乾的老板不多。新品剛上市，誰不是巴不得今天把貨全鋪出去，明天就把銷量做上去？
李輝偏偏反著來。
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