【第171章 他也不用端著】
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對方笑了笑，有些尷尬。
“以前不是產品還沒起來嘛。現在市場反應這麼好，我們也是看好江州牧。”
“你們看好的不是江州牧，是眼前的銷量。”
“銷量好的時候，你們來拿代理。等熱度下去，或者別的牌子賣得更好，你們的貨櫃上，主推的還是別人家的產品。”
經銷商張了張嘴，想解釋。
李輝擺了擺手。
“不用解釋，做生意都這樣，我理解。”
“但江州牧現在剛起步，不能把命交到別人手裡。”
人送走以後，銷售經理進了辦公室。
“董事長，這幾家經銷商條件給得其實不低。全拒了？”
“全拒。”
李輝說：“暫時不招代理。”
“那渠道怎麼鋪？”
“直銷為主。電商平台先做紮實，官方店、旗艦店、直播渠道，把售後和複購抓在自己手裡。線下隻做大型商超和正規奶粉連鎖店，不給別人層層加價的機會。”
銷售經理皺眉：“這樣前期會慢一些。”
“慢就慢。”
李輝看著桌上的銷售報表。
“我們現在缺的不是一口氣賣多少貨，是把第一批喝的人留住。經銷商隻看銷量，誰熱推誰。今天我們銷量高，他們圍上來。明天別人砸廣告，他們轉身就走。”
“江州牧不做一錘子買賣。”
楊雪瑩坐在旁邊，聽完沒說話。
等銷售經理出去，她才開口：“你剛才那幾句話，可把人得罪得不輕。”
“他過來，本來也不是為了跟我交朋友。”李輝說。
楊雪瑩笑了笑，“也是。”
她低頭看手機，直播間後台還在漲粉，評論一條一條往上翻。
“現在大家都說，想看看奶牛晚上乾什麼。”
“那就播。”李輝說，“牛舍裝兩個固定攝像頭，晚上也能看。”
楊雪瑩愣了一下，隨即樂了。
“還真讓他們雲養牛？”
“他們不是想監督嗎？那就讓他們監督到底。”
楊雪瑩看著他，忽然說：“李輝，我發現你有時候比銷售部還會賣東西。”
李輝喝了口水。
“我不會賣。”
“我隻是知道，人為什麼願意掏錢。”
江州牧的直播越做越順，楊雪瑩這邊剛下播，表哥的電話就打來了。
“雪瑩，你現在說話方便嗎？”
“方便，哥，你說。”
電話那頭頓了頓。
“我想跟你談個事，電話裡說不清。你在廠裡嗎？我過去一趟。”
楊雪瑩看了眼時間：“在。你過來吧。”
半個多小時後，車到了江州牧廠區門口。
表哥沒讓司機跟進來，自己一個人進了辦公樓。進了辦公室，他也不坐，先看了眼桌上擺著的小罐奶粉。
“這就是你們最近賣得很好那款？”
“對，中老年小罐裝。”
楊雪瑩給他倒了杯水：“哥，你今天怎麼有空過來？”
“找你幫忙。”
表哥接過水杯，說得直接。
“我上麵的領導過段時間要調走了。現在我有機會往上走一步，組織還在考察。”
楊雪瑩愣了一下，隨即笑了：“這是好事啊。”
“是好事，也是關鍵時候。”
“這種時候，工作要做紮實，曝光也不能少。區裡最近有幾個文旅項目在推，還有你們江州牧，本身就是區裡的企業。我想著，能不能跟你們一起做一場直播。”
楊雪瑩以為自己聽錯了。
“你跟我一起直播？”
“對。”
“賣奶粉？”
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