【第46章 生意......要往長遠去做】
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李明河掏出火柴，又給林山頂和林友根遞了一根煙，自己也點上。
呼......
“剛才你們說得對，要是光顧著自己掙大錢，把價瞞得死死的，但這錢拿著燙手。我還是向往穩妥點的買賣，細水長流。把賬算在明麵上，大家夥兒掙得高興，我晚上睡覺也踏實，不用防著誰半夜往我家院子裡扔死耗子。”
父子倆聽完，連連點頭。
林友根：“你小子人不壞，雖然年輕，但不貪功冒進，能成事兒。”
林山頂：“這就對了，錢是掙不完的，名聲壞了可就補不回來了。”
林友根話鋒一轉：“既然選了第二，那你打算定多少錢一斤收？”
李明河吐出一口煙圈，把心裡的盤算全倒出來。
“林叔，林爺爺，就按你們剛才說的第二條道走。一毛四一斤，白紙黑字貼出去收。”
“一毛四收，兩毛二賣，一斤我還能落八分錢。一天三百斤，那就是二十四塊。這錢雖然賺少了，但賺得踏實。”
“大夥兒拿了大頭，心裡高興，這名聲自然就慢慢攢起來了。以後我要是再收點山貨、收點別的，隻要我李老三一句話，屯子裡的人肯定信我，願意把東西交給我。”
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李明河頓了頓，繼續往下說：“再往長遠了看，等東屯這邊的買賣穩當了，我還可以去西屯、石頭屯，甚至林江屯收。到時候量上去了，一天收個千八百斤的，這錢照樣不少賺，路子還越走越寬。”
林友根和林山頂對視一眼，齊齊點頭。
林友根笑了笑，道出自己的想法。
“你小子，腦子轉得是真快。不過，去別的屯子收菜，這價錢上你得留個心眼。”
“去外屯收，價錢絕對不能跟東屯一樣。你在咱這兒收一毛四，去西屯、石頭屯，頂多給一毛二，或者一毛三。”
李明河點點頭，是這個理兒。
畢竟他是東屯人，肯定為自己人考慮。
林友根接著掰扯：“人這心裡啊，最怕比較。你要是給外屯的人也開一毛四，咱東屯的人知道了，心裡肯定不舒坦。他們會尋思，憑啥外人跟咱一個價？你李老三是不是胳膊肘往外拐？”
“但你要是把外屯的價壓低一兩分，咱東屯的人知道了，那感覺就不一樣了。他們會覺得，你李老三向著自家人，給自家人的價最高。這叫啥？這叫人情世故。”
李明河虛心點頭：“林叔，受教了，這事兒我記下了。”
林友根擺擺手：“這都是以後的事兒，八字還沒一撇呢。眼下最要緊是趕緊把個體工商戶的執照辦下來，沒那張紙，你這買賣就是無根的浮萍，風一吹就散。”
林山頂在旁邊也接腔：“你林叔說得對。做買賣，切忌好高騖遠。飯得一口一口吃，事兒得一件一件辦。別看著前麵有金山，就忘了腳底下的坑。凡事三思而後行，穩當點沒壞處。”
“林爺爺，我記住了。”李明河說道。
有些話可以不聽，但有些話得人，他們的建議很有用。
隨後又聊了會，決定兩毛二在拿到執照後，開會公布。
先公布一毛四價格。
李遠陽把煙頭扔在地上，用腳尖碾滅：“林叔，林爺爺，你們先忙著，我回去了。下午還得收菜呢。”
“去吧。”林友根揮揮手。
李明河轉身順著田埂往回走。
父子倆站在地頭，看著李明河的背影越走越遠。
林山頂重新裝上一鍋煙絲，劃根火柴點上，吧嗒了兩口：“這小子，以前看著吊兒郎當的，不乾正事。現在做起事情來，倒是有模有樣。聽勸，虛心，還不好勝，難得啊。”
林友根笑了笑：“爹，他這路還長著呢。不過......他現在能有這份覺悟確實不容易，以前那混賬樣，我還真怕他把咱家老嘎瘩給帶溝裡去。”
“人都是會變的。”林山頂吐出一口青煙，“這小子要是真能把這買賣做大，以後咱東屯，說不定還得指望他。”
“希望吧......”
“......”
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