【第296章 美言過譽】
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一月九號下午，哲學概論卷子收上去的那一刻，少微把鋼筆帽擰好，靠在椅背上舒了口氣。
考場裡有人在收拾文具，有人已經衝出去跟走廊上等著的同學對答案。
張德惠說：“總算考完了，我現在腦子像被人掏空了一樣。”
少微把筆收進書袋：“那正好，空了才能裝新的。”
“你說的對。”張德惠哈哈一笑，兩人一起出了校門。
少微沒回家，直接去了周記，約好了跟周書珩和吳其煜商量新春活動的事。
她剛一坐下，周書珩就推過來一張報表和一遝銀元券。
周記十二月淨利一千零四十二塊，聖誕福袋淨利一千二百四十七塊，兩下加起來是兩千二百八十九塊。
周書珩取了整，給了她六百八十銀元券加七塊大洋。
吳記十二月淨利五百九十塊，再加福袋淨利六百一十塊，攏共一千二百二塊，分紅剛好三百六十塊。
周書珩說：“阿微，我們的福袋活動被好幾家店學去了！今年聖誕福袋銷量隻有往年的六成！”
福袋和禮盒活動確實占年收入的40%，得想想辦法挽救一下。
少微想了想道：“我覺得除了要有相關的促銷以外，一個牌子要想立得住，還是需要有能長期售賣、代表品質和特色的'經典款'。”
周書珩揚眉：“阿微，你是說像采芝齋的蜜餞，稻香村的點心那種品牌？阿微，你野心不小啊。”
少微淡淡一笑：“山高萬仞，隻登一步。”
周書珩把“山高萬仞，隻登一步”這句話重複了一遍，饒有興味的問：“行，那你說說，這第一步怎麼登？”
少微道：“采芝齋和稻香村並非一日就做起來的，但是與他們相比，我們的炒貨也有自己獨特的口味，並不差什麼。”
這並不是她自誇，目前炒貨口味就屬她手裡的最全，最好。
“眼下市麵上壓根沒有成套盛裝乾果的印花鐵聽。其一，開模印製鐵聽開銷不小，街邊普通南貨鋪子舍不得這筆投入。”
“其二，市麵上大多隻做花生、瓜子這類平價吃食，用紙包稱重售賣足夠應付日常零買。”
她胸有成竹道：“但我們的堅果不一樣，薄殼核桃、大杏仁，本身價高，客人買來就是送禮或待客用的。鐵罐裝不但不突兀，反而和產品定位正好匹配。”
“所以這第一步，就是找製罐廠，設計我們的包裝。這既是別家沒有的新意，也能把禮盒檔次拉開。”
周書珩聽完，沒有馬上接話，而是端起茶杯慢慢喝了一口，似乎在咀嚼少微說的每一個字。
吳其煜倒是先開了口：“鐵聽印花開模的費用我大概有數。如果是簡單的單色印刷，六十塊就能搞定一套模具。如果要印四色套印，那得幾百塊了。阿微，你想要什麼樣的？”
少微道：“你們覺得，這個品牌叫良食記怎麼樣？好的食物，良心出品。”
“趁著過節我想著印一批罐子後，除了賣堅果，還可以賣些黃油曲奇和糖果。”
周書珩若有所思：“良食記？這個名字聽著像那麼回事，但是我們哪裡來的曲奇和糖果？”
少微早就料到他會這麼問，不慌不忙地答道：“曲奇招人烤，糖果去冠生園批發就好了。”
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周書珩笑道：“你方才還說什麼隻登一步，我看你是一步登天，直接就到開工廠了？”
少微看他一眼：“這不是為了拒絕中間商賺差價嗎？”
吳其煜溫然一笑：“美言過譽，充其量不過是個作坊罷了。”
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