【第三節 不計得失——以小失攢大得】
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鬼穀子曰：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也；此其道術也。”
鬼穀子說：“不能用金錢來誘惑那些仁人君子，因為真正的仁人君子必然不看重金銀珠寶，反而可以讓他們捐出資財；不能用禍患來恐嚇那些勇敢的壯士，真正的勇士自然會輕視危難，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明於事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業。這就是所謂的仁人、勇士、智者的‘三才’。所以說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。一旦‘道教’得到實行，就可以由微弱積累成強大，由彎曲積累成直壯，由不足積累成有餘。”
鬼穀子讚揚世間的“三才”，即仁者、勇士、智者，而他認為貪婪的人貪得無厭，他們喜歡占便宜，經常在誘惑麵前亂了陣腳。對此，對於生活中的我們而言，需要控製好自己的欲望，不計較得失，這樣我們才會在人生的旅途中越來越快樂。人們常說：“好漢不吃眼前虧。”這些人總是不能容忍自己失去一點點，即使蠅頭小利，他們也不允許自己失去。結果，他們雖然暫時獲得了，但卻永遠失去了成功。實際上，這些所謂的“好漢”的想法是錯誤的，真正的好漢應該有著敏銳的眼光，他們所關注的最後的“獲得”，而不是眼前的收獲與利益，他們寧願以暫時的失去換取永久的獲得，這才是一筆劃得來的交易。
那些鼠目寸光之人，他們不能吃眼前虧，心胸狹隘的他們不能夠允許自己有一點點損失，若失去了，就處處較真兒，異常痛苦，勢必要把自己失去的找回來。雖然，他們暫時贏得了小利，但卻永遠地失去了更好的東西。那些真正的好漢，他們願意吃眼前虧，視野寬闊的他們願意以小失換大得，最後促成自己取得成功。其實，有些時候，在眼前的不過是蠅頭小利，即使你千方百計追尋了，那也不能鑄就自己的成功。與其緊緊地抓住眼前的東西，還不如把眼光放長遠一點，放長線釣大魚，這樣我們才能收獲更多。
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美孚公司聞名於世，當時為了占據中國這個極具潛力的市場，總公司決定在上海開設油燈廠。當時的中國還比較落後，絕大多數的中國人還不懂如何使用煤油燈。美孚公司的負責人儘管在上海花了很長時間，也使出許多招數，但是沒有收到預期效果。後來，公司想出了一個決策：隻要購買兩斤煤油，還可以奉送刻有“請用美孚油”字樣的煤油燈一盞。這個決策一出來，很快取得了良好的效果。喜歡貪圖便宜的中國人認為，兩斤油本來不貴，還可以白撿一盞價格不菲的油燈，於是，購買煤油的人越來越多。僅僅一年時間，美孚公司就“賠”了80多萬盞煤油燈，這對於公司來說是不小的損失。但是，正是這80多萬盞白送的煤油燈，起到了廣告的作用，成了美孚公司取之不竭的財源。就這樣，美孚公司迅速占領了中國的“羊油”市場，而且暢銷幾十年，獲利無窮。
美孚公司甘願吃虧，不惜賠80多萬盞煤油燈，這在消費者眼裡卻是“打著燈籠找不著的好事”，於是紛紛購買煤油，誰知，自己卻給公司做了一個活廣告，這就是典型的“小失換大得”。正因為美孚公司放棄了眼前的利益而獲得了長遠的利益，小利變大利，利滾利，利翻利，先前看似賠本的“油燈”，最終卻收獲了高額的利潤。
2005年胡潤百萬富豪榜中，嚴介和以125億元的資產位列中國大陸大富豪第二。即使他今天如此成功，但在他發跡之前，也曾做過吃虧的事情。
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