【第二節 心明眼亮——察人於無形】
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鬼穀子曰：“目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳並進，則明不可塞。右主明。”
鬼穀子說：“眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是靈敏，心靈最重要的就是有智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就會把什麼都看得明明白白；如果用全天下的耳朵去聽，就什麼聲音都聽得清清楚楚；如果用全天下的心去思考，就沒有什麼不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集於轂上一樣，齊主協力，就可明察一切，無可阻塞。以上講察之明。”
鬼穀子強調察人之明，就是透過事物的現象看本質。在日常交際中，每個人都戴著麵具，扮演著符合自己的角色。人們的一言一行不僅僅表現其性格特點，而且，還直接泄露其心理。麵對那些戴麵具的人，唯一的應對之道就是從細枝末節讀懂他人，隻有看破了人心，你才能占據主動位置。通過言行舉止、外形容貌等各方麵來揣摩、判斷對方的心理，達到察人的目的。所謂“察人於無形，決勝於千裡”，隻有看破人心，再運用正確的迎合策略，才能真正地掌握交際中的主動權。
在日常交際中，我們不僅要對自己有很好的了解，更要對他人有一個較為詳細的了解，所謂“知己知彼”，方能謀定而後動，百戰不殆。大多數人對自己通常比較了解，但對他人卻是一知半解，在實際交往中，往往容易處於被動，這是什麼原因呢？其實，原因就在於他人對你的詳細了解，能夠通過你的舉動、行為、麵部表情來洞悉你內心的真實想法，而你又缺乏對他人的了解，那麼，你就隻能任由他牽著鼻子走。實際上，察人於無形，這樣，我們才能真正地擁有主動權，才會在交往中應付自如、遊刃有餘。
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某條大街街邊上有一個常年的乞討者，六十出頭，衣衫襤褸，麵容枯槁，處處透出貧窮與困頓。事實上，他的收入不菲，絲毫不遜於一位白領的收入。
如果你在他身邊待上數十分鐘，你會驚歎他是如何賺取那些不菲收入的。這位乞討者不會逢人就伸手乞討，他在來來往往的人流中捕捉每一位行人的目光，分析每一位行人的神色，從而判斷出什麼人“出手闊綽”，什麼人“難纏”。他能輕易逮住一個善意的目光，一個微小的摸口袋的動作，甚至一個下意識摸錢包的舉動。他擁有這樣一雙“火眼金睛”，自然能在乞討中頻頻得利。
乞討者善於察言觀色，在人群中一眼就能看出哪些人善良，哪些人心軟，哪些人是一毛不拔的守財奴。然後，再向他們乞討，謀定而後動，以此牢牢抓住那些心地善良、心軟的人，成功地得到施舍。憑著多年與人打交道積累的經驗，乞討者通過一個人的行為舉止來洞悉路人的心理特點，通過他的眼神就能看穿他的心術，看他的穿著就能知道他的交際方式，看他的頭發就能掌握他的性格。或許，對於專業的心理學家來說，自己需要一些具體的識人方法，但是，對於那些常年的乞討者來說，每天與人打交道將為自己積累不少的識人經驗。
有一次，高爾基和兩個作家朋友到一家飯店就餐。落座後，高爾基建議來一次看人比賽。大家隨便選定一位顧客進行瞬間觀察，說出自己觀察所得的印象，誰說得最準確、最細致，誰就是勝利者。
他們選定了一位正走進門的顧客。高爾基通過仔細觀察，說出他的大致特征：臉色蒼白，身穿灰色衣服，雙手細長且微微發紅。作家安德烈耶夫則看出進門者衣服的顏色不對。另一位作家布寧說得更詳細了：身穿灰色衣服，搭配了一條帶小花的領帶；雙手細長且紅，小指甲還有點不正常。他還根據此人的舉止、神色，猜測他可能是個騙子。大家向飯店的主人一打聽，果然不出布寧所料。
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