第七卷 明辨是非的智囊

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守寡是可以的,如果想離家出嫁,或因故死去,這一切當歸兩兒子負責。”上邊派來的部使季衍看到這個批示之後,興奮地說:“他是全國三十三縣令中最出色的呀。”

宋朝人蔡京在洛陽時,有一名女子曾先後嫁給兩家,分別生了兒子,後來兩家的兒子都地位顯達,爭著迎接母親去奉養,而告到官府。執政官不能決斷,拿來問蔡京。蔡京說:“這有什麼困難?隻要問那個母親想到哪個兒子家不就好了。”一句話就解決了。

【智囊】 杜杲、蔡京的過人之處,在於他們能夠把看似複雜的問題,用最簡單的辦法解決。簡單與複雜,這是一個相互對立又相互轉化的矛盾體。這個故事告訴我們,處理一件事情,最有價值的往往就是透過繁雜的表麵找到最簡單處理問題的辦法。

西門豹治鄴

魏文侯當政時,西門豹做鄴地方長官。一次,他召集父老鄉親,尋問百姓疾苦。父者們說:“我們苦的是為河伯娶媳婦。”西門豹問原因何在?鄉親們說:“鄴地的三老廷掾年年向老百姓征稅收錢數百萬,用二三十萬為河伯娶親。其餘的錢與祝巫平分。到給河伯娶親時,巫婆看到誰家有漂亮女子,就說她應當做河伯的媳婦,接著命令她洗澡,更換新衣服,同時在河上建一個小房子,布置床帳,讓此女住在裡麵。幾天之後把齋戒的房子浮在河上,飄數十裡連人帶房子就沉下去了。民間傳說,如果不給河神娶媳婦,就會發大水,把老百姓淹死。為此,許多人家都帶著女兒遠逃,所以城中越來越空。”

西門豹說:“到那時,望你們來告訴我,我也想看看給河神送妻。”到了約定時間,西門豹去了河邊,三老、官屬、富豪們、官員們、老百姓都聚在這裡,圍觀者幾乾人。那個大巫婆是個老婆子,有女弟子十人,跟隨在她身後。

西門豹說:“叫河伯的媳婦來。”見過要嫁的女子後,他四下回頭對三老、祝巫和百姓說:“這個女子不漂亮,麻煩大巫婆向河伯報信,換一個漂亮女子,後天送去。”於是立即命令隨從抱起大巫婆扔到河裡。去了一會兒,說:“她怎麼去了那麼久?那麼讓她的弟子去催催吧!”又把一個弟子扔到河裡。

過了一會兒,又說:“弟子怎麼去了那麼久?”又讓另一個人去催,共把三個弟子投入河中。過了一會兒,西門豹說:“去的這些都是女人,不能稟報事務,麻煩三老為他們稟報事務。”又把三老投入河中。西門豹頭上插著筆,彎著腰恭敬地對著河水站立了好長時間,旁觀者都很驚恐。西門豹回過頭來說:“巫婆、三老都不回來報信,有什麼辦法?”又想讓廷掾與一個富豪去催。他們都叩頭至流血,麵如土色。西門豹說:“那麼就等一會兒。”一會兒,西門豹說:“廷掾起來吧,河伯不娶媳婦了。”鄴地的官員民眾驚恐萬分。從此不敢再說給河伯娶婦之事。

【智囊】 為河神娶妻,讓神保佑自己不被淹死,是個大問題。愚昧的百姓習慣於此事已經很久了。若直接指明這種做法的虛妄,人們肯定不信,隻有親自看到那次聚會,看到西門豹頭插著筆,彎著腰那恭敬的樣子,才能使眾人明白河神本無靈性,而那些欺詐百姓的人,由於怕死,投他們去河中為河神娶婦,他們也不敢。因此這種弊端,永遠被革除了。

在這裡,西門豹用了一個高明的招數:以其人之道還治其人之身。他的高明之處是,並不直接斥責河神娶婦為迷信,否則在當時的曆史條件下是不能令人信服的。相反,他將計就計,以對河神更選美女為借口,以畢恭畢敬的姿態,巧妙地懲治了為害一方的巫婆、三老等惡棍,以事實教育了百姓,從而達到了完美的效果。

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以其人之道還治其人之身千百年來能夠屢試不衰的原因,在於它能使對方處於無法防守之地,逼對方於無法退讓的絕境。說穿了,所謂“一報還一報”的策略,就是胡蘿卜加大棒的原則。它堅持永遠不首先背叛對方,因此是十分“善意的”。它會在下一輪中對對手的前一次合作給予回報,從這個意義上來說它是“寬容的”。但它會采取背叛的行動來懲罰對手前一次的背叛,從這個意義上來說它又是“強硬的”。正所謂“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”。而且,它的策略極為簡單,對手程序一望便知其用意何在,從這個意義來說它又是“簡單明了的”。

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