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買東西，蘇月棠也沒有故弄玄虛：“不止有雞蛋，還有鴨蛋和鵝蛋，全是早上新鮮從窩棚裡拿出來的，熱乎著呢。你要是看上，又不要買太多，想一個一個買也可以，比供銷社便宜賣。”
雞蛋、鴨蛋、鵝蛋，個頭有大有小，比供銷社還便宜的話，肯定很劃算。
市價雞蛋是六分錢一個，鴨蛋貴一些，價格在八分錢，鵝蛋就更貴了，二毛二一個，基本上除了自家媳婦懷孕，或者生病的時候才會舍得拿出來吃。
論斤買，就得要糧票，一塊二毛錢一斤，當然也有自家農民拿出來賣的，不要糧票就一塊五。
不管買多買少，價都是這個價，票要有，錢也要有。蘇月棠反其道而行，先從客戶的需求入手，在這個上麵賺利潤。
這就是為什麼，大多數餐廳從食材上卷，從質量上卷，最後慢慢卷到服務上，比如後世著名的海底撈，外界總說它長期虧損，但為什麼說了這麼多年，不僅沒倒，反而還開了很多家門店？為什麼越來越多的餐飲店爭相效仿？
看見大嬸站著不走，顯然是動心了，蘇月棠心中有數：
“大嬸要來幾個試試味嗎？我這裡一共十五個，雞蛋十二個，鴨蛋兩個，鵝蛋一個。大嬸你要是一個一個買，我們就按市價收，你要是全部拿下，我給你算，一塊。”
她這一套絲滑的階梯價連招，給大嬸搞得一愣一愣的。
不過大嬸粗略一算，雞蛋六分，鴨蛋八分，鵝蛋二毛二，一共一塊一毛錢呀，這小姑娘怎麼就隻收一塊錢呢？
她稍稍看了一眼麵前的蘇月棠，笑意盈盈，看著機靈會算計，實際上，連賬都算不明白。
大嬸心裡頭開始暗暗得意，有便宜不占王八蛋，她這就給這小姑娘好好地上一課。
直接爽快地道：“我全部都買了，你再把你籃子送我吧，剛好方便我拎回去。”
大嬸練出來的砍價連招和生活智慧那不是吃素的，便宜占得理直氣壯，砍價也絕不會心慈手軟。
蘇月棠立馬一副天塌了的樣子，不知道該怎麼辦了。
“哎喲，嬸子，你瞧我這也是頭一次做，新店剛剛開張呢。這我要是把籃子給你，我以後咋賣啊。”
大嬸故作猶豫，實際上嚇唬蘇月棠，“這樣啊，那我再好好考慮一下，真的沒得少了嗎？”
蘇月棠見大嬸要走，連忙道：“大嬸我家實在是窮得吃不起飯了。不如這樣吧，我這籃子也是我自己親手編的，外麵供銷社賣也要八毛呢。我五毛給你，你一共給我一塊五吧。”
“一塊五啊？我看看你的蛋新不新鮮？”
大嬸又故意拖了幾分鐘，見蘇月棠死活不肯降價，才確定是真的降到底了，終於慢悠悠地把錢給了蘇月棠，樂嗬嗬地拎著裝著蛋的籃子走了。
蘇月棠也笑嗬嗬的，收了大嬸一塊五的巨款，高高興興地吆喝：“大嬸，要是覺得咱家的蛋好吃，下周還過來我這兒買嗷！”
送走了大嬸，蘇月棠回去又找了胡慧蘭拿上另一個籃子，接著這麼賣。
其實早在過來之前，蘇月棠的腦海裡就已經想到了一整套售賣計劃。來之前就把家裡的破籃子拾掇起來，以鵝蛋為標準，一共按照剛剛那些蛋的數量，裝成三個剛剛好的籃子。
剩下兩個鴨蛋，回家可以給她和胡慧蘭一人煮一個慢慢吃。
一天賣三次，一次一塊錢，一天下來就能賺三塊。而這，還僅僅隻是蘇月棠院子裡的那些雞鴨鵝一天的產蛋量。
如果等院子裡的那些雞鴨鵝再等上一周，再出來賣一次，一天至少就能賺二十一塊錢，足足有其他普通工人一個月的工資了。
在籃子上，蘇月棠也做了一點小心思。老霍家窮根本拿不出什麼像樣的東西，她找了半天也才找到幾個破籃子，每個都能裝，但都有個大洞，把蛋放進去就會掉出來。
於是蘇月棠隨便找了些細軟長條的繩子，少量多次地綁在籃子的缺口處，保證裡頭的蛋在售賣期間不掉出來就行。
但如果那些大嬸大媽要買回去，裝其他的東西，籃子可能就會承受不住重物的壓力爛開。
廢物利用的籃子價格達不到五毛，多出來賺到的錢就屬於蘇月棠的利潤了。要問這樣的籃子，其他顧客不會過來找蘇月棠嗎？
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