【第52章 生意上路了，一個月七百多台】
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第二天一早，周開誠去海天網吧找張老板。
“張哥，想麻煩你個事。”周開誠在櫃台前麵站著，“你這邊路子廣，幫我弄一輛二手自行車，能騎就行，便宜點的。”
張老板放下筆看了他一眼：“你住那旅館離這邊也不遠，走路才幾分鐘，買車乾什麼？”
“想跑遠一點看看。”周開誠說，“我要往外賣那個外掛，在附近跑，那不得影響你生意嗎？我琢磨著跑遠點，去別的地方找客源。”
張老板愣了一下，然後笑了：“你小子有良心，張哥幫你弄輛好的。”
他拿起櫃台上的手機撥了個號，對那邊說了兩句：“老黃，你手頭有沒有能騎的自行車？二十六吋的，成色好點，親戚家孩子要……對，下午送海天來。”
掛了電話，他對周開誠說：“下午來取，一百三十塊。”
“行，謝謝張哥。”
下午四點多，車送到了，黑色二十六吋，六成新，鏈盒有點歪，周開誠圍著看了一圈，擰了擰車把，上去騎了一圈，點頭收了。
周開誠有了自己的車，活動範圍一夜之間就大了。
接下來的幾天，他騎著車沿著市區的主乾道和支路，滿城轉。
他用自己的車輪把這座城市又描了一遍，一天下來能騎四五個小時，年輕的身體，倒也不覺得有多累。
路過街角看見網吧招牌就停下來，推門進去。
多數老板對這種“免費試用”的態度是不拒絕——反正不花錢，兩台機器也不占地方，試試就試試。
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有一家店的老板也是一個玩傳奇的，聽他介紹完，說了一句，“傳奇不能用掛，這樣就沒意思了。”
周開誠很認真看了他一眼：“老板，你這話是認真的嗎？”
那人抬頭看了他一眼，一臉不屑：“當然是認真的，你是沒體會到傳奇的精髓。”
周開誠心裡“嗬嗬”了一聲，沒再說什麼。
七八天時間，他跑了二十幾家網吧，裝了近六十台試用機。
周開誠明顯感覺到，掃街的後半段越來越順了。
剛開始那幾天，他推門進去說要裝試用機，老板們總要打量他幾眼——一個半大孩子，背著個舊書包，說自己是寫外掛的。
到了第二周，已經有兩家網吧的老板主動打電話過來了，說是“朋友介紹的，說你這掛好用”。
他感覺到一種變化正在發生，已經不再需要他一家一家去找客戶了。
客戶在通過電話、朋友介紹和試用效果持續增長，而他需要做的主要是在這個過程中持續確認和維護。
半個月時間，正式按月付費的網吧增加了五家，合計有三百台機器，已經有一大半機器裝上了他的外掛。
其中一百二十台隻裝了傳奇外掛，六十多台裝了外掛套裝。
十一月下旬，周開誠在一個傍晚坐在旅館床邊，把記賬本翻到最後一頁，用筆把數字重新加了一遍。
他總共安裝了三百七十多台機器，正在按月付費，其中有接近一百台是在過去一周內新增的。
十一月底，傳奇正式收費，他那些裝了外掛的機器，上座率沒掉，有些店的掛機時段甚至比收費之前還長了。
同期的市麵上開始出現一些別的外掛，其中有一款叫“傳奇免蠟”的，功能很簡單，就是省去點蠟燭的步驟，讓屏幕保持全亮。
他用自己那台能上網的電腦下了一個，運行之後看了幾眼，然後把安裝文件刪了。
這種工具和“傳奇通宵助手”不在同一個賽道——一個是輔助操作，一個是替代操作。
他的目標用戶不是在找“更方便的蠟燭”，是在找“可以不用自己打怪”的解決方案。
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十二月的省城冷得快。
周開誠出門的時候已經把外套拉鏈拉到頂了，騎自行車的時候風還是順著領口往裡灌。
傳奇的熱度倒是一點沒冷。
官網論壇上每天幾千條新帖子，一半在罵服務器卡，一半在問什麼時候開新區。
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