【第410章 快遞外賣鏢局三合一】
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這意味著她相信他這個鏢局能做成，相信他能盈利、能分紅、能把這件事長長久久地做下去。
這份信任比借給他多少銀子都值錢。
“大嫂，你放心。”
他鄭重其事地站起來，對著顧小麥端端正正地行了一個禮：
“我今天把話放在這兒，鏢局盈利之前我不拿一文錢分紅，本錢全部用來擴大經營和安置人手。
將來，我一定會讓咱們鏢局的旗號插到大周朝的每一個角落。”
顧小麥沒有攔他的禮，她知道這是謝墨給自己的承諾，這份骨氣她不能打折扣。
等謝墨直起身來，她才笑著招招手讓他坐下，臉上的表情變得有些神秘：
“你說要把鏢局開到大周朝的每一個角落，對不對？”
“對！”
“那我再給你一個主意。”
顧小麥清了清嗓子，開始把自己腦海中醞釀許久的想法一一道來。
她說的東西在這個時代還沒有人做過。
普通的鏢局隻接大單，一趟鏢押幾千兩的貨，小件散貨根本看不上眼。
可老百姓的日常需要是什麼？
是城南的李大娘要給城北的閨女送件棉襖；
是布莊的掌櫃要給分號送兩匹新料子；
是趕考的學子要把行李從客棧送到考場；
是衙門的小吏要給隔壁縣的同僚遞一封急信……
這些小事瑣碎、不掙錢，大鏢局不屑於接，可老百姓的需求就擺在那裡，日複一日，沒人理會。
“你要把你的鏢局做成不一樣的鏢局。”
顧小麥用茶水在石桌上畫了一個圈，然後從圈裡往外畫出一條條放射狀的線，像一張鋪開的蜘蛛網：
“大單當然要接，那是鏢局的招牌，一趟大鏢走下來，名聲就傳出去了。
但小單也要接，而且要當成正經業務來做。
定一個固定的價格，按路程遠近和貨物重量收費。
十文八文也不嫌少。
你可以在京城各個集市、巷口、碼頭設接貨點。
老百姓有東西要送，不管多小多瑣碎，隻要到接貨點登記交錢，你的人就按時上門取貨、按時送達。
路近的當天到，路遠的隔天到，偏遠的地方三天五天到。
久而久之，老百姓隻要想送東西，第一個想到的就是你的鏢局。
因為你們什麼單都接，什麼貨都送，又快又穩又便宜。”
謝墨聽得眼睛越睜越大，嘴巴也不自覺地張開了。
他以為自己想請退伍傷兵當鏢師已經是個了不起的點子了。
可大嫂這番話一出來，他整個人的思路像是被鑿開了一扇窗，豁然開朗。
對啊，為什麼鏢局隻能接大單？
老百姓的日子是由無數件小事組成的，這些小事裡藏著天大的市場。
大鏢局看不起這些雞毛蒜皮的小生意，可這些雞毛蒜皮攢起來，就是一座金山。
“大嫂，你這個主意真好。”
他激動得站起來又坐下去，手指在膝蓋上不停地敲，腦子飛速地轉著：
“接貨點的選址、收費的標準、送貨的路線、人員的分配……
這些都要提前規劃好。
我回去就畫地圖，把京城劃成東南西北四個片區，每個片區設兩個接貨點，先把京城這張網鋪開。
等京城做順了，就往周邊的縣城鋪，一個縣一個縣地鋪下去，總有一天能鋪滿整個大周朝！”
“沒錯，就是這個意思。
我們可以一點點來，不用著急。
但是，隻要接到手裡的生意，無論大小，都必須全力對待。
先把口碑打出去。
要知道，鏢局的生意，最看重的便是誠信二字。”
顧小麥看墨兒的表情，便知道他想明白了。
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