嘩啦啦翻了兩頁。
紙是好紙，厚實，字也是好字，印得清清楚楚。
什麼資產並表、股權質押、獨家技術秘密轉讓協議……
條款寫得那叫一個天花亂墜，就是關於技術轉讓後的責任劃分，寫得比老奶奶的裹腳布還含糊。
陳早合上文件，推了回去。
“趙總，我做生意，習慣先算賬，所以我也問您一個問題。”
“你說。”
“你們現在鋪滿全城的紅三輪，一共有多少輛？平均每天能賣多少個一塊錢的包子？”
趙總的手指在桌麵上有節奏地敲擊著。
“十個核心人流點位，每個點位三輛車，早晚高峰輪流上陣。一輛車，一天賣個八百隻，不成問題。”
陳早從收銀台的筆筒裡抽出一支紅色的圓珠筆，隨手拿了張便簽紙，在背麵刷刷刷地寫了起來。
“改裝電三輪，算上折舊和維護，一天怎麼也得攤一百，雇兩個發傳單喊口號的大哥大姐，一人一天一百五，這就是三百。”
“還有車載煤氣、水電雜項，損耗運輸……不算不知道，一算嚇一跳。”
“一輛車跑一天，固定成本至少要三百五。”
趙總看著他在油紙上列出的條目，臉上沒什麼表情。
“一輛車賣八百個包子，流水八百塊，減去三百五的運營成本，毛利四百五，看上去還不錯？”
陳早用筆尖在紙上重重一點。
“可您這包子，不要錢嗎？麵粉、肉餡、調料，就算您用的是最便宜的凍肉和科技狠活，一個包子的物料成本，總不能是負數吧？”
“賣得越多，虧得越快，這生意經，我有點看不懂。”
錢總監在旁邊聽得冷汗直流，忍不住插嘴：“商業布局前期，戰略性虧損是必要的！這是為了搶占市場！”
“搶占市場，也得有盈利的盼頭。”
陳早抬眼，目光犀利。
“你們這筆錢，從頭到尾就沒打算從包子本身賺回來。”
“你們要的，是那些大爺大媽排長隊的照片，是那些現場火爆的視頻，然後把這些玩意兒剪進你們招商加盟的PPT裡，對吧？”
聽到這裡，錢總監的臉色有些難看了。
陳早沒理他，繼續對著趙總輸出。
“全市十個點位，三十輛車，每天光是看得見的運營成本，就得燒掉一萬多。”
“再加上雇群演的費用，買同城熱搜的推廣費，找人刪差評的公關費……我估摸著，一天沒個兩三萬，下不來吧？”
“今天是紅三輪上街的第九天，光槐蔭路這一個點，你們前前後後砸進去的錢，沒兩萬也有萬八。”
“全市加起來，小二十萬的流動資金，應該已經燒得差不多見了底。”
趙總敲桌麵的手指，停了。
錢總監額頭上的汗，已經彙成了小溪。
“我們……我們視頻全網播放量都過千萬了！已經火了！”他還在做最後的掙紮。
“是嗎？”陳早把筆放下，“你們那個百萬粉絲的官方招商號，我天天都看。”
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
“最火的那條視頻，底下三條最高讚的評論，第一條在問你們的槽頭肉是哪家屠宰場直供的，第二條艾特了市監局和315晚會，第三條是個中學生，實名評價你們的包子狗都不吃。”
收銀台後麵的趙寬，終於找到了插話的機會，小聲補刀：“那個中學生的評論我也看了，寫得可損了，說那包子油得能當潤滑油用。”
錢總監狠狠剜了他一眼。
趙寬脖子一縮，立刻低頭假裝整理錢箱，嘴裡嘟囔：“實話總是不好聽的嘛……”
陳早把視線重新落回趙總身上。
“做加盟連鎖的，最怕什麼？就怕那些滿懷希望的準加盟商，剛交完幾萬塊的意向金，一回頭就在網上刷到真實顧客罵街的視頻。”
“你們在老街多燒一天錢，你們的招商轉化率就實打實地往下掉一個點。趙總，您在這行做了十五年，這筆賬，應該比我算得更清楚。”
。響聲的當當出發，上沿鍋在敲鏟鐵的料餡炒超梁，騰升斷不汽蒸的爐蒸
。了笑後然，鐘秒十有足足了看早陳著盯總趙
”。了才屈都，監總商招個當部總盛恒們我來，事本的賬算這你憑就。使好實確子腦這你，板老陳小“
”。舉抬總趙謝謝“
。台吧的染不塵一塊那他擦續繼，布抹起拿新重早陳
”。子包的我賣，分分本本想就我“
”。行“
。擺下的克夾下一了理整地理斯條慢，手伸，來起了站上子椅從總趙
”。家二第出不找你，市禾青個整，格價個這。了要全我，子方的似寶家傳張幾那廚後你帶連，子鋪間這你。清付性次一，萬十八，碼個加萬十五“
。裡袋件文回塞新重同合份那把總趙
”。慮考間時天三你給我“
”。您複答能就在現我“，頭抬沒是還早陳”。天三用不“
。了住停作動的總趙
。容從臉一，搭一上肩往布抹把早陳
”。萬十八這缺不也我……以所，定穩算還益收，資投化量點做，股炒餘業我，二第。力壓租房沒，的己自我是麵門間這，一第“
。遍一了新刷板老被又觀界世的己自得覺隻，裡這到聽寬趙
。業副的資投化量個有還他，人別訴告地輕風淡雲，人男的子包蒸麵和床起動不打雷點三晨淩天每個一
。了直簡力傷殺，耀炫的華無實樸這
”。話句一過說我跟就媽爸我，候時的店家這開家回職辭初當我，點一有還後最“：道說續繼，總趙著看早陳
”？話麼什“：問地識意下總趙
”。錢的姓百老坑，心良著昧別，意生食吃做“
