“順豐這邊！”
林浩轉向王偉，“你能拿到農夫山泉全年穩定的乾線貨運量。你不是在做零擔整合嗎？農夫山泉這種體量的穩定貨源，是你最缺的東西。你拿到它，乾線網絡的利用率拉滿，單公裡成本還能再往下壓。”
王偉咧嘴笑了，但沒急著開口。
鐘遠山靠回椅背，沉默了將近十秒，才緩緩說道：“林總，你這個局攢得漂亮。但你還沒說，你這裡麵的位置是什麼。”
林浩坦然點頭：“鐘總問得好。”
他走回桌前，按下遙控器，屏幕上多出一行字。
“這套分銷網絡模型，是我迭代後的新版本。功能比之前強了一個維度，價格自然也不一樣。”
“鐘總這邊的排產引擎，明年續約價不變，但如果你要上這套分銷網絡版，價格是每年四百五十萬。打包價。”
“王總那邊的物流調度引擎，同樣，新版本打包價每年三百萬。順豐本身就有大量的第三方物流業務，我這套調度算法你跑一跑，省下來的成本遠遠不止這個數。”
林浩頓了一下，目光在兩人之間掃過：“我賺你們倆這個錢，你們也賺你們該賺的錢。鐘總省物流成本，王總拿穩定貨源，大家在商言商，誰也不虧誰。”
會議室裡安靜了幾秒。
鐘遠山端起茶杯喝了一口，放下之後看向林浩，語氣很平：“林總，東西是好東西。但我仍舊需要考慮一下！”
林浩微笑：“怎麼說？”
鐘遠山深吸了一口氣：“給我幾天時間，我回去讓團隊仔細研究一下你這套模型的技術文檔和部署方案。四百五十萬不是小錢，我要過內部流程。”
林浩點頭，神色坦然：“鐘總應該的。”
王偉也站了起來，笑了一聲：“我也一樣，三百萬我得回去跟財務和生產那邊碰一下。林總你別覺得我們磨嘰，順豐現在跑得快，但大額軟件采購必須走集團審批，我一個人說了不算。”
林浩起身送客，語氣平和：“兩位能親自過來看一眼，已經給足我麵子了。後麵該怎麼走流程就怎麼走流程，我等你們消息。”
頓了頓，林浩笑了起來：“但是有一點，你們不能安排宗大小姐這種傻逼過來，我會直接把你們攆走的！”
兩人聞言，也是一愣，而後同時爆發出了哄然大笑。
送走兩人之後，張愷湊過來低聲問：“老板，你覺得能成嗎？”
林浩靠在椅背上，盯著天花板看了兩秒：“能成，大企業，也是需要考量的，農夫山泉和順豐都是行業龍頭，采購流程嚴格、決策周期長，這是正常的。要是一頓飯就簽了，我反而要懷疑他們是不是真打算落地。”
他頓了頓：“讓技術團隊準備好完整的接口文檔、部署方案、數據安全說明，等他們來對接。”
鐘遠山回到杭州的第二天，就把生產運營、IT、財務三個部門的負責人叫到了一起。
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他把林浩演示的內容大致複述了一遍，然後把那套分銷網絡模型的核心邏輯寫在白板上，畫了一張簡化版的流程圖。
“你們看，他把我們全國的分銷網絡全部建模了。庫存、周轉、物流、資金占用，全部實時跑。我打了兩個電話，數據跟他說的對上了。”
IT負責人先開口：“鐘總，這套東西底層用的是多變量優化算法，邏輯上說得通。但落地需要跟我們現有的ERP係統對接，數據接口、安全隔離、權限管理，這些都得做技術評估。”
財務負責人更關心另一件事：“四百五十萬一年，加上前期部署和內部人員培訓的隱性成本，實際投入會更高。我們要算一下多久能回本。”
生產運營負責人則提了另一個問題：“這套係統如果跑起來，我們的調度權是交給他還是留在自己手裡？萬一係統出問題，誰負責？”
鐘遠山聽完，點了點頭：“這些問題，你們組一個小組，親自去京城跟億搜的技術團隊對接。我要一份詳細的可行性評估報告，數據要實、時間要快。”
同樣的一幕也發生深城。
王偉也是乾同樣的事情。
……
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報完翻山遠鐘
