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"": "陳年見馬德勝的表情就知道苟發財賭對了，隨後便向前傾了傾身體，聲音放低了一點說道。
“中盛物流在長青縣的快消品配送業務不是靠服務做的，是靠一張跟鑫達商貿簽的對賭協議撐著的。協議內容大致是：中盛為鑫達及其關聯商戶提供優先配送權，換取鑫達對中盛的運費托底承諾。”
“你去年簽的合同裡有一條，中盛有權在接到鑫達調度指令時臨時調配運力，你的貨被排在第二位，換句話說，你的配送時效不是中盛說了算的，是鑫達說了算的。”
“你換了哪家物流公司都一樣，因為整個長青縣的中轉節點都在鑫達手上。”
馬德勝的臉漸漸變了顏色，搭在桌邊的那隻手不再轉手串了。
他沒有開口打斷，但身體微微前傾了一點點，眼睛盯著陳年，等他把話說完。
陳年也並沒有停頓，而是接著說：“所以我今天來找你的物流方案，根本不經過中盛，不經過市裡那個中轉節點，我直接從供應商倉庫對接過來，走省道直達長青縣。”
“你拿貨的價格和強建沒有差別，配送時效也不需要看任何人的臉色，因為這是我的車、我的油、我的司機、我的線路。”
“你不需要跳出來得罪強建，你隻需要換一個供應商，低調地、不聲張地、把貨接過來就行。”
“等你的配送成本降了、時效穩了，強建那邊就算知道了也攔不住你，因為整個長青縣的快消品物流鏈已經多了一條線。”
馬德勝沉默了很久。
旁邊梁國富抬頭看了馬德勝一眼，沒說話，但眼神中一副你決定就行，我相信你。
馬德勝端起麵前的杯子把裡麵的茶一口喝完，杯子放回桌麵的時候磕出一聲脆響。
他開口了，聲音比剛才低了一些：“陳總，你剛才說的這些，我今天當麵認。”
“中盛的合同確實是我的痛點，我忍了一年多了。”
“你既然能把鑫達跟中盛那層關係摸得這麼清楚，我也願意相信你的物流方案是認真的。”
“但我有個條件，你那個車隊開跑之後頭三個月，我這邊不簽長期合同，隻走單趟結算。”
“三個月之後如果你的配送準時率能做到百分之九十五以上，我再跟你簽年約。”
“這個要求不過分吧？”
陳年伸出手：“不過分，就按這個來，明天我會叫苟發財把單趟報價表發你手機上，你確認之後下周一開始跑柳河鎮那條線。”
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馬德勝握住了他的手，握得很用力，鬆開之後自己笑了一下：“陳總，你今天來之前我還在想，一個搞建材的小年輕怎麼敢碰快消品的盤子。”
“現在看來你不是碰盤子，你是來掀桌子的。”
他靠回椅背，重新拿起手串轉了一圈，“那行，我馬德勝今天認了，以後你那邊有什麼需要我配合的，隻要是跟快消品有關的事，直接找我。”
陳年端起茶杯：“那就以茶代酒了。”
他喝完了那杯茶，站起來把外套從椅背上拿下來搭在胳膊上：“下周一開始，具體安排苟發財跟你這邊對接。菜還沒怎麼動，你們慢慢吃。”
他走到門口的時候停了半步，側頭看了一眼角落裡那個年輕男人小梁，貌似想到了什麼好玩的事情，臨時起意的說道。
“你侄子剛才我看聽得挺認真的，回頭要是想學物流調度這塊，可以來我公司實習，我讓苟發財帶他。”
小梁愣了一下，眼睛頓時亮了一下，下意識扭頭看了眼馬德勝，尋求自己叔叔的肯定。
馬德勝無奈點了點頭，小梁頓時一笑，“謝謝陳總，我一定會去的。”
陳年沒有再停留，推門走了出去，腳步聲在走廊裡漸漸遠了。
剛走到門口的時候夜風迎麵撲來，街對麵路燈底下有一個穿校服的男生蹲在地上打電話，聲音壓得很低，攥著手機的指節上沾著乾掉的圓珠筆印。
陳年在門口站了幾秒，沒有急著上車。
他在想剛才飯桌上馬德勝說的那句話。
“你不是來碰盤子的，你是來掀桌子的。”
陳年站在那裡細細琢磨突然覺得這句話挺有意思的，既像句玩笑，又說得挺對的。
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