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"": "德邦的人第二次來長青縣是在一周之後。
可是來的居然不是周遠，而是一個穿著灰色工裝背心的技術人員和一個戴眼鏡的年輕女助理。
兩人在洗煤廠旁邊那塊場地上待了不到二十分鐘，拍了照片，測了標高，在平板上點了十幾下記錄頁麵，然後就直接離開了。
苟發財接到對方電話通知說場地基礎數據全部達標，下一步將進入內部評估審批流程，周期約三到四周，期間會有進一步消息同步。
掛了電話之後苟發財在臨時辦公區的走廊裡站了一會兒。
白若珩路過的時候看見他拿著手機沒說話就站住了：“他們說了什麼？審批周期多久？”
“三到四周，場地基礎數據通過了，下一步等內部評估。”
白若珩點了點頭：“那這段時間我們會把物流分撥中心的配套方案重新梳理一遍，把一些細節補得更完善一些。”
苟發財正要開口，口袋裡的手機震了一下。
他低頭看了一眼屏幕，然後看向白若珩：“德邦那個助理發了一條消息過來，說審批流程的下一步需要確認合作方的唯一性，如果長青縣範圍內同時存在兩個以上的接洽方在談同類型的物流分撥中心項目，內部評估會優先選擇具備排他性條件的方案。”
白若珩聽完之後皺了下眉：“那鄭懷遠那邊我們得儘快把合署辦公的框架敲定下來。”
“如果拖到德邦內部審批啟動之後，我們這邊還沒跟鄭懷遠簽合作協議，排他性就成了問題。”
當天下午陳年在粗茶淡飯二樓見到了鄭懷遠，兩人麵對麵坐著，麵前各放了一杯茶。
陳年開門見山地說：“德邦的審批流程要求合作方提供排他性確認函，意思是長青縣範圍內隻能有一個主體跟他們對接近期落地的物流分撥中心項目。”
“如果我們兩邊各自遞方案，他們的評估流程會優先選擇具備排他條件的那一方。”
“所以今天我來確認一件事，上周我們談的合署辦公方案，你那邊推進到什麼程度了？”
鄭懷遠端起茶杯喝了一口，然後放下：“合署辦公方案的框架文本，我已經讓招商總監擬了一版初稿。”
“但我這邊也收到一個消息，德邦的評估流程要求排他性確認函的同時，也對合作方的場地產權和使用年限提出了硬性要求。”
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“步行街那邊有一塊預留用地剛好滿足這個條件，而且產權清晰，使用年限比洗煤廠旁邊的場地長了將近十年左右。”
“如果排他性和產權年限兩項同時比較，步行街的條件更符合德邦的訴求。”
陳年坐在對麵沒有說話，安靜地看了鄭懷遠兩秒。
“所以你那邊一直在獨立推進自己的方案，同時用合署辦公這個說法來穩住我的節奏，等自己把條件摸清楚了再開口。”
“目的就是在排他性階段把你那邊的優勢壓到我這邊前麵來。”
鄭懷遠沒有回避，也沒有否認，看著陳年：“陳總，商業競爭就是這樣。”
“德邦的物流分撥中心落地在長青縣，對整個縣城的物流網絡和就業都有幫助。”
“如果最終落在我那邊，對你來說未必是壞事。”
陳年站起來，把茶杯放回桌麵上：“但合作的前提是雙方利益一致。”
“如果你從一開始就沒打算聯合推進，隻是靠一個合署辦公的名義來拖住我這邊的工作節奏，等自己準備周全後再單獨對接，那我們之間實際上不存在合作基礎。”
“後續如果德邦在審批過程中要求提供長青縣物流分撥中心的唯一性說明，我會如實說明目前存在兩個獨立接洽方，彼此不存在關聯關係，也不對任何一方的內容負責。”
鄭懷遠看著他，嘴角微微動了一下：“那德邦的審批流程就會因為缺乏排他性而進入僵持階段。”
“僵持總比被單方麵利用好。”
陳年說完轉身走出了包間。
門在他身後合攏的時候發出一聲極輕的悶響，鄭懷遠坐在原位沒有動，茶杯裡的茶水在桌麵上慢慢涼了下去，但也沒再端起來。
從粗茶淡飯出來之後，陳年直接回了商業大樓。
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