【第496章 矛盾再起】
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中年女人腳步一頓，轉頭看過去。
蘇清語從高腳凳上站起身，繞出櫃台。
她今天穿得極簡。
白襯衣配黑色修身長褲，頭發盤在腦後。
身上沒有任何首飾，卻透著一股讓人無法忽視的氣場。
她走到女人麵前，拿起那件暗紅色雪紡裙。
“姐！”
蘇清語語氣平緩，沒有半點急躁。
“別的二十五的，都是的確良摻化纖，布料硬，不透氣，夏天穿在身上悶汗。”
她將手裡的雪紡裙遞過去半寸。
“您再摸摸這件。”
“桑蠶絲混紡，垂墜感好，不起靜電，腰線也收得正。”
女人下意識伸手摸了一下。
確實滑。
比她之前看的裙子強太多。
蘇清語收回衣服，目光落在女人的皮包上。
“您這包，是上海買回來的吧？”
“款式新，背著確實洋氣。”
女人眼睛一亮：“喲，小姑娘眼光不錯，這是我特意托人從上海帶回來的。”
蘇清語順勢接話。
“您這麼有品位的人，配那件二十五塊錢的化纖裙子，掉價。”
“這件雪紡裙，全商場就三件。”
“您穿上去參加喜宴，或者走親戚，誰不誇一句氣色好？”
女人被捧得嘴角往上翹，但她還是咬著價格。
“話是這麼說，可三十八還是貴。”
蘇清語沒有爭辯。
她轉身走到櫃台裡，拉開抽屜，拿出一條印花真絲絲巾。
“價格是商場統一定死的，我沒權降。”
蘇清語把絲巾放在雪紡裙旁邊。
“但您今天是我們專櫃第一位貴客。”
“我私人做主，送您一條真絲絲巾。”
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“這絲巾單賣也差不多十塊，係在包上，或者配這條紅裙子，都好看。”
女人看了一眼那條光澤極好的絲巾。
心裡的算盤立刻打得劈啪響。
價沒砍下來。
但另得一條十塊錢的真絲絲巾。
不虧。
“行吧。”她痛快拉開皮包拉鏈，數出四張大團結，“看你這小姑娘會說話。”
“給我包起來。”
劉嫂趕緊接錢開單，找零兩塊，連同衣服和絲巾一起裝進印著“清韻”標識的紙袋裡。
女人提著袋子，心滿意足地走了。
美麗服飾那邊，孫老板娘臉色更難看了。
剛才她眼睜睜看著那女人差點走向自己櫃台。
結果蘇清語三言兩語，不但把人留下了，還賣了原價。
她氣得後槽牙都快咬碎。
蘇清語卻像沒看見她。
她轉身走回櫃台，敲了敲桌麵。
“都看清楚了嗎？”
劉嫂、小李、小王趕緊圍過來。
三個人對視一眼，又齊齊搖頭。
蘇清語端起水杯喝了一口。
“這種顧客，要的不是真便宜。”
“是占便宜的感覺。”
“第一步，抬高衣服價值，也抬高她本人品位。”
“第二步，踩死價格底線，絕不鬆口。”
“第三步，給附加值。”
“不降價，但送搭頭。”
“贈品成本低，可在她眼裡，那就是她砍價成功的戰利品。”
劉嫂恍然大悟。
“怪不得她走的時候還挺高興。”
“就是這個理。”蘇清語看向小李和小王。
“清韻做的是品牌。”
“品牌可以有贈品，絕不能自降身價。”
“今天你降兩塊，明天她就會帶街坊鄰居來要求降五塊。”
“價格體係一亂，這牌子就砸了。”
三人同時點頭，神色鄭重起來。
蘇清語放下水杯，又走到展示衣架前。
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