【第225章 不跟】
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紙條上就兩行字，林大江卻看了很久。
日本人，砍三成。
收音機、電風扇，兩樣都砍。
香港商行的殼，日本的貨，這是擺明了要打價格戰。
趙國強站在門口，見他不說話，急得嗓子都壓不住了：
"大江，這咋整？他們砍完三成，價格就和咱們差不多了，咱們跟不跟？"
林大江沒接話，把紙條往桌上一放，走到窗前。
廣州的夜，比三江亮堂得多。
街上還亮著幾盞燈，江風從半開的窗縫裡鑽進來，帶著股腥味。
他腦子裡，把日本人的算盤，一點一點拆開了。
戰後日本，家電、半導體、汽車、鋼鐵，是撐起一個國家的四根柱子。
他們慣用的手段就是低價，先把價壓到別人活不下去，把市場搶過來，再慢慢漲價，反手就能把本錢賺回來。
這套打法，後世商場裡，叫虧本傾銷，先壓低價格擠垮對手，再重新抬價收割市場。
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上輩子，他見過太多人被這套打法，活活拖死。
跟價，就是把脖子伸過去，讓人家拿鈍刀子，一下一下地勒。
但凡你咬牙跟著降。他們會再砍，直到你跟到隻賺個吆喝。
他們有整個國家的產業托底，虧得起。
黑江家電總廠呢？
剛剛起步，家底就那點，根本虧不起。
更別說，這背後還壓著一個等著外彙的國家。
這價，讓一寸，就是讓國家的血。
最後，要麼你撐不住先死，要麼你把市場喂熟了，他們反手一漲價，你連湯都喝不上。
現在，日本人把這套，用到了自己頭上。
真夠狠的！
"跟價？"林大江轉過身，看著趙國強，搖了搖頭，"誰跟，誰死。"
趙國強一愣："那……不跟？"
"不跟。"
林大江走到桌前，拿起那張紙條，一字一頓：
"他們砍三成，是想把我們拖進泥裡。咱們一旦跟著降價，就成了跟他們比誰成本低。
他們背後是整個日本的家電產業，成本、規模、供應鏈，樣樣比咱們厚。拚這個，正中他們下懷。"
他頓了頓，目光掃過屋裡眾人：
"可咱們手裡，有他們沒有的東西。"
趙國強和周正對看一眼，都沒說話，等他往下說。
屋裡這會兒不止他倆。
隨行的幾個辦事人員，還有安保那邊兩個帶頭的，都聚在門口。
林大江乾脆把人都叫了進來，燈下坐成一圈。
他知道，這仗不是他一個人打的，得讓所有人都明白，為什麼不能跟著降價。
"第一，專利。"
林大江豎起一根手指：
"對講機、微波爐、隨身聽，咱們的技術，都是獨一份的。日本人的收音機、電風扇，敢砍三成，靠的是仿。仿的東西，質量撐不住，售後撐不住，供應鏈也撐不住。這一點，外商最清楚。"
他頓了頓，語氣沉了下來：
"可光靠咱們自己說，沒用。得讓外商自己親眼看見。廣交會後天開幕，到時候把咱們所有產品的專利證書、技術鑒定報告，全擺到展台最顯眼的地方。一張張擺開，別藏著。"
趙國強點頭，拿筆記下。
"第二，檔次。"
林大江豎起第二根手指：
"他們能砍價，是因為他們跟咱們在同一個檔裡纏。可曙光計算機、哈市拖拉機、隨身聽、家用微波爐，這些他們拿不出來的東西，咱們一擺出來，就是把他們甩開的梯子。低端跟你拚價格，高端，我不陪你玩。"
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