【第26章 雙線絞殺】
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蓋博麵帶激動，不由得站起來大聲的喊道。
“精彩，太精了艾倫，聽你這這麼說，那個叫克羅夫特的家夥，輸定了！”
畢竟艾倫說的太棒了。
瓊斯和米勒等人也露出了欽佩的神色。
然而其中凱瑟琳在短暫的驚歎之後，卻第一個從這個戰略中，發現了一絲隱憂。
她走到黑板前，用手指了指代表鮑厄裡區市場的那個區域。
“先生，您的品牌戰略，毫無疑問能鞏固我們在中高端市場的地位，甚至能將蒂爾福德先生那裡的‘金標’係列，推向一個新的高度。但是……”
她的語氣逐漸變得嚴肅起來。
“我分析了蓋博先生最近一周的銷售數據，紅標係列銷量確實下滑了百分之十五。
而流失客戶，幾乎全部轉向了克羅夫特的廉價產品。這意味著在鮑厄裡區，至少有百分之十五的客戶，是價格的絕對信徒。
我們的廣告，我們的品牌故事，可能無法說服他們。”
隨後她看著艾倫，說出了最核心的擔憂。
“這樣我們等於是默認將這部分市場，拱手讓給了克羅夫特。
雖然這個市場利潤微薄，但它龐大的銷量，足以讓克羅夫特活下去，甚至…活得很好。
我們在山頂上豎起了旗幟，卻任由敵人在山腳挖開我們的根基，這不對。”
凱瑟琳的話如同一盆冷水，讓辦公室裡剛剛燃起的樂觀氣氛，瞬間冷卻下來。
蓋博先生也皺起了眉頭。
“凱瑟琳小姐說得對。克羅夫特就像陰溝裡的老鼠，雖然上不了台麵，但繁殖得快，又能吃苦。隻要有東西吃他就死不了。時間長了也是個禍害。”
所有人的目光，再次聚焦在了艾倫的身上。
艾倫臉上的微笑卻絲毫未減。他看著凱瑟琳，眼神裡充滿了讚許。
“凱瑟琳，你比我想象的還要出色。”
“你看到了問題的第二層，也是更深的一層。沒錯，我們不能給他任何生存空間。
一個隻知道打價格戰的對手，就像是霍亂，我們必須在他擴散之前，將他徹底清除。”
他在黑板的另一側，畫下了一條新的戰線。
“我剛才說的三點，是陽謀，是我們的正麵戰場。它的作用是建立品牌壁壘，是向上開拓。”
停頓片刻後他的聲音，帶上了一絲冰冷的寒意。
“而現在，我來告訴你們，我們的側翼戰場該怎麼打。”
“我們不能降低紅標的價格。那是我們的臉麵，是我們的根基。”
“但是，誰說我們隻有一個品牌呢？”
聽到艾倫的話，在座的都不是蠢貨，立刻想到了艾倫的想法。
“是的，如你們所想，我要立刻注冊一個新的品牌。”
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艾倫見眾人一副恍然大悟的模樣點了點頭，繼續在黑板上寫下了幾個大字。
“這個品牌會是和‘威廉姆斯’沒有任何關聯，全新的品牌。”
“它的名字要簡單粗俗，要充滿勞動人民的氣息。就叫……鐵人。”
“標簽要用最廉價的紙張和油墨印刷。上麵不要有任何多餘的圖案，隻要一個正在用力揮舞錘子的工人剪影。”
艾倫的嘴角，勾起了一絲玩味的弧度。
“它的味道不需要有多好，甚至不需要用純牛肉。比爾那裡不是積壓了大量豬肉和雞肉的邊角料嗎？把它們都利用起來，多放土豆，多放洋蔥，讓它能填飽肚子就行。”
他看著自己的團隊，拋出了這個計劃最核心，也是最致命的一環。
“而它的價格，我們的鐵人燉肉，零售價，將是二十四美分！”
二十四美分！
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