【第37章 訂單合同】
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裡德將軍的閱覽室裡，艾倫平靜地坐在那張，象征著巨大權力的辦公桌對麵。
哈德森上校被帶走時怨毒的眼神，壓根沒能在他的心裡留下波瀾。
商場就如戰場，敗者是沒有資格獲得同情的。
對方太貪了，很明顯裡德將軍是順勢將其踢出隊伍。
“威廉姆斯先生，請坐吧。”
裡德將軍的聲音，帶著一絲疲憊和審視。
“好的，將軍。”
“我需要你的罐頭，大量的罐頭。”
將軍的語氣不像是在商量，而是做出決定。
“聯邦正在進行有史以來最大規模的動員，幾十萬的年輕人正在放下鋤頭和課本，拿起步槍。我不能讓他們在戰場上吃不好。”
艾倫沒有絲毫遲疑的同意“將軍，我的工廠隨時準備為聯邦效力。”
“很好，我會先給你一份五萬美元的合同。”
“那麼現在，威廉姆斯先生，你能告訴我，這個數字能為我的士兵換來多少合格的口糧嗎？”
五萬美元，這可是一大筆錢。
這筆錢，足以買下半個鮑厄裡區。
“這取決於您的選擇，將軍。”
艾倫迅速調整坐姿，讓自己進入了商業談判的角色。
“您需要特級金標，還是標準紅標？”
“金標是好東西，好到可以讓一個師的士兵為了它去攻占地獄。”
裡德將軍的臉上，露出了軍人特有的冷峻幽默。
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“但它的價格，恐怕也高到能讓國會山的那幫吝嗇鬼把我的軍銜給擼掉。”
他看著艾倫，神色變得異常嚴肅。
“我需要的是紅標，那種能讓我的士兵們吃得比豬食好，但又不會讓我的後勤預算報告，看起來像一封勒索信的產品。給我你的最終報價吧先生。”
“每罐六十美分，將軍。”艾倫報出了一個經過深思熟慮的價格，“這個價格包含了所有成本，以及直接運輸到您指定碼頭的費用。”
“六十美分？”將軍的眉頭，微微一蹙，“這可比你賣給市民的價格貴了兩成。”
“是的，將軍閣下。”
艾倫的回答不卑不亢，這些自己都是有腹稿的。
“因為市民的訂單我們可以分批交付，而軍隊的訂單是規定了時間。
為了完成這個訂單，我的工廠需要二十四小時不停地運轉，因此工人需要雙倍的薪水。
而這些原材料也需緊急購買，這一切都是成本。
但我向您保證將軍閣下，聯邦付出的每一個美分，都是值得的，這些都將轉化為士兵餐盤裡實實在在的保障。”
裡德將軍有些沉默。
他盯了艾倫一會兒，看來這個年輕人不僅懂得如何做生意，還很會推銷啊。。
“好，那就六十美分。”
將軍想了下，想起華盛頓的電報，最後拍板同意。
“但罐頭的質量和交貨時間不能有任何折扣，十天之內我需要看到第一批兩萬罐送到碼頭。剩下的一個月內全部交付。能做到嗎？”
“當然沒問題將軍，但我有一個請求。。”
“這算是條件？你可以先說說。”
裡德將軍有些意外，這還是第一個敢和他談條件的供應商。。
“隻是一個能讓我們更快完成訂單的請求而已，將軍。”
“這份合同，對我的公司而言是一筆大合同，我需要立刻采購堆積如山的牛肉和鐵皮。
但是將軍，恕我直言這需要一筆啟動資金，目前我的公司拿不出這筆錢，所以我希望預付合同總額的百分之三十，也就是一萬五千美元。”
“有了這筆錢，我保證，我的工廠在將這筆合同完成前，將二十四小時開工。但沒有這筆錢的話我隻能慢慢籌措，交貨時間至少要推遲半個月。”
裡德將軍看著艾倫許久，然後，他笑了。
“你是個天生的商人，威廉姆斯。很好，我同意了。”他轉向身後的卡特，“卡特中尉。”
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