【第39章 源頭】
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威廉姆斯食品公司，這家艾倫事業啟航的帆船，在全速航行了半個月後，第一次遇到了來自外部的強勁阻力。
這天上午，老爹比爾這位新晉的“大都會肉類聯合公司”總經理，臉色陰沉地走進了艾倫的辦公室。
他將一份采購賬單，重重地拍在了桌上。
“艾倫，出問題了。”
他的聲音，像一口憋著火的悶雷。
“那幫老家夥，又開始對我們動手了。”
艾倫拿起賬單。
上麵是比爾在過去三天，從新澤西州幾個農場緊急采購的一批牛。
而上麵的單價，比他們一周前簽訂的長期合同價足足高了百分之十。
“他們毀約了？”艾倫問道。
“那倒沒有。”比爾煩躁地抓了抓頭。
“長期合同還在履行。但是現在為了滿足你那個軍方訂單，這需要的肉料已經遠遠超出了長期合同的量。公司需要去市場上吃下更多的散貨。而現在，整個紐約周邊的散貨市場都瘋了。”
“詳細說說。”
“城裡那幾家最大的肉類批發商，你還記得吧？他們組建了一個什麼‘商業協會’。”
比爾的語氣裡，充滿了不屑和懊惱。
“他們派出了幾十個采購員，就像一群蝗蟲一樣湧進了新澤西和賓夕法尼亞的每一個鄉鎮。他們什麼都不乾，就隻乾一件事——抬價。”
“不管什麼肉，不管什麼品質，隻要是牛就比我們的報價高上半美分。”
“你知道的，那些農場主都不是傻子，有更高的價錢，他們當然不會再把多餘的貨賣給我們。”
凱瑟琳在一旁暗自計算著成本。。
片刻後，她得出了一個很不友好的結論。
“先生，如果我們的原料成本，普遍上漲百分之十。那麼我們在軍方合同上的淨利潤，將被壓縮掉一半以上。而我們供應給市民的‘紅標’係列，將幾乎……沒有任何利潤可言。”
比爾的臉色更加難看了。
“聽著艾倫，這還不是最糟糕的，他們不僅在價格上搞鬼，還在運輸上給我們使絆子。”
“昨天我們有兩輛滿載著鮮肉的運輸馬車，在從屠宰場運往工廠的路上，被一群不知道從哪冒出來的地痞流氓給攔了。他們不搶東西也不傷人，就是把馬給驚了。結果兩輛車都翻進了路邊的臭水溝裡。”
“我們損失了足足一千磅的牛肉，等我們的人把貨重新撈上來的時候早就不能用了，那群流氓趕在警察來之前就跑得沒影了。”
辦公室裡，艾倫腦子在轉動，手指敲擊著辦公桌。
價格戰，加上物流騷擾。
這套組合拳陰險，毒辣，卻又讓人抓不到任何把柄。
因為沒有證據表明，那些混蛋是對方安排的。
就算抓住那些混蛋，對方也不會承認。
紐約的那些老牌批發商們，正在用他們最擅長的商業手段，再次向艾倫來宣告他們的存在。
“他們這是在逼我們啊。”
艾倫緩緩開口，臉上沒有憤怒，隻有冰冷的平靜。
“逼我們放棄自己建立供應鏈的努力，然後回到談判桌上，接受他們製定的不平等價格。他們想把我們重新變成他們產業下遊的一個，隨時可以被他們控製利潤的加工廠。”
“那我們怎麼辦？先生。”
瓊斯在一旁，忍不住問道。
“要不要讓米勒帶人去教訓一下那幫地痞？”
“不行。”
艾倫立刻否定了這個想法。
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“我們現在是軍方的供應商，是紐約的‘明星企業’。我們不能，也不屑於，用街頭鬥毆的方式去解決商業問題。那隻會讓我們落入他們預設的圈套。”
在艾倫看來這種最樸實的商戰，目前並無多大用處。
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