【第8天 近因效應：最後一句話往往最能決定談話效果】
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核心提示
同樣的話語，順序不一樣，效果往往會有很大的不同。
理論指導
近因效應與首因效應完全相反，說的是最近的信息對認知的影響相對較大，留下的印象也相對較深刻，這種現象就叫“近因效應”。
與首因效應截然相反，近因效應讓人們更加重視最近的信息，忽略之前的信息的參考價值，並以此為據來判斷問題。比如，你在介紹一個人時，前麵說了很多他的優點，突然話鋒一轉說到“但是”，再說此人的缺點，聽者常常對這些缺點印象更為深刻，從而在一定程度上忽略了前麵所聽到的那些優點。
相對而言，在人和人交往的初期，也就是在彼此間還比較生疏的階段，首因效應的影響更重要；而在交往後期，即在彼此之間已較熟悉時期，近因效應的影響則更重要一些。
在日常的人際交往中，近因效應帶給人們許多啟示。
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