【第13天 亞佛斯德定律：有效激發對方需求，你將無往不勝】
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核心提示
知道對方的需求，並能引導這種需求，這比什麼都重要。
理論指導
亞佛斯德定律是德國人類學家W.S. 亞佛斯德提出來的，他認為，一個人在與人溝通時，若能引起他人急切的需求，並能引導這種需求，那麼他就能無往不勝。
一位文質彬彬的先生帶著他的寶貝兒子到商場買棒球衣。熱情的營業小姐見他們來到櫃台前，就笑著迎上去說：“您是想買一套棒球衣吧？”
這位先生感到好生奇怪，他點了點頭，問：“你是怎麼知道的？”
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營業小姐笑著解釋說：“您一進來，就一直盯著我們體育專櫃的棒球衣，而且你兒子手中還拿著棒球呢。”聽營業小姐這麼一說，先生和他的兒子都挺高興，就挑選了一套球衣，並準備付款。
這時，營業小姐又補充說：“這是和棒球衣配套的汗衫和長襪，您兒子穿上一定特別好看。”經營業小姐提示，先生覺得多買些配成一套也還不錯，於是就買下了。
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