【叁 口舌·高手的精妙話術】
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每一句“神回複”的背後，都是極致的語言藝術；每一次成功談判的桌麵之下，都沉澱著過往的人生智慧。那些穿越千年依舊在我們耳邊振聾發聵的傳世箴言，更是濃縮了中華優秀傳統文化高深的處世哲學。
張儀：看我怎麼玩轉話術
好的談判家和金牌銷售有一個共同點——他們的對手（顧客）會覺得：這個人是真的“為我好”！
張儀是先秦時期的話術高手。他本是魏國安邑人，拜著名隱士鬼穀子為師，成為其高足，後來入秦，成為秦國用來瓦解六國合縱的推手。所謂合縱，是指關東六國為了對付秦國而相互結盟，因六國基本呈南北分布，故而得名。
秦國作為戰國七雄中最強的諸侯，采用各個擊破的戰略對付六國絕對是遊刃有餘的，可是一旦六國聯合起來，秦國的處境則會非常危險。如何解除秦國的危機呢？當然是分化瓦解。
張儀先後出使六國，徹底瓦解了這個脆弱的聯盟。我們不妨以張儀與魏王的一席話為例，來看看張儀是如何將言辭藝術發揮到極致的。張儀問魏王：“魏國與秦國比，孰強孰弱？”
魏王回答：“秦國雖強，魏國仍可一戰，況且我與韓、趙、楚、齊結盟，有何畏懼？”
張儀微笑著說：“魏國士兵雖然善戰，但魏國地方不足千裡，士兵不滿30萬，與韓、趙、楚、齊接壤，守軍不滿10萬人，而且地勢一馬平川，沒有高山大河為屏障，此乃四戰之地也。如何與秦國對抗？魏國固然與列國合縱，可惜一奶同胞尚且為了爭奪財物反目成仇，更何況是反複無常的諸侯們呢？合縱是不足依靠的。魏國若不親近秦國，秦軍就會先占領河外，占據卷衍、酸棗這些地方，再襲擊魏國，拿下陽晉，這樣就割斷了趙魏之間的聯係。趙國不能南下，魏國不能北進，彼此不能相救，盟約還有什麼意義呢？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
一席話，讓魏襄王背棄了合縱的盟約，投入了秦國的懷抱。
我們回過頭來看一看張儀是如何說服魏王的。首先，他列出了魏國自身的不足，先說其內部環境，版圖不足千裡，缺乏縱深，退無可退，一旦失敗就是滅國；再說士兵不滿30萬，一片平原，缺乏地形優勢，又是四戰之地，可謂無依無靠、守無可守，能調動的資源非常貧乏。如此劣勢，與強大的秦國為敵，顯然是自尋死路。其次，他羅列了外部危機，列國都是見利忘義的角色，隻為爭奪利益，一旦有機會就會背盟，背刺先前的兄弟，根本靠不住。最後，他還對魏王實施了恐嚇策略，假設秦軍奪取了魏國重要的地方，就會將魏、趙二國分隔開，使結盟喪失作用。
這一番話中，張儀一步步地將魏王引入話術的圈套，讓他被牽著鼻子走，在魏國與合縱的盟國間撬開一道裂縫。張儀的話術能夠成功，正是建立在他對魏國的深刻了解上。魏王任命他為國相，使得他對魏國的國土形態、人員構成、防禦配備等情況了如指掌。實際上，他是秦國的間諜，取得魏國的信任是為了在戰略上幫助秦國。
張儀先後在秦、魏二國為相，又在楚國待了很長時間，得到了楚懷王的信任，並將懷王騙到秦國。他還用同樣的套路、同樣的話術，先後到韓、趙、齊、燕等國，幾乎使全部諸侯都落入他的彀中。
漢代時學家劉向說：“蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。”他們被哪個諸侯國所用，哪個諸侯國的地位就會上升，否則該國就會人去國衰。這是一個智者頻出的時代，也是一個依靠一張嘴巴就能建立功勳的時代。
子貢：三寸之舌勝於百萬雄師
世上有兩件難事：一是把別人的錢裝進自己的口袋；二是把自己的想法裝進別人的腦袋。事實上，如果你做成了第二件事，那麼第一件事也就不難做了。
子貢，複姓端木，名賜，是孔子的學生，為孔門十哲之一，可以說是一位話術大師。春秋晚期，田常逐步掌握齊國的政權，為了進一步提高自己的權力和地位，準備進攻鄰居魯國。孔子得知後，派弟子中的外交家子貢去救魯國。
子貢先到齊國，拜見了田常。他問田常：“聽說大夫您準備討伐魯國？”
田常點頭。
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