高招八 找準時機再開口——馮諼

【高招八 找準時機再開口——馮諼】

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高招八

找準時機再開口——馮諼

在正確的時間、用正確的方法說出來的話，即便不加修飾，也是“金玉之言”；在錯誤的時間、用錯誤的方式說出來的話，無論如何潤色，終歸都是廢話。

孟嘗君田文是齊威王的孫子、齊國宗室田嬰的兒子。他繼承了父親的封地薛城，養了三千門客，與趙國的平原君、魏國的信陵君、楚國的春申君合稱“戰國四公子”。

孟嘗君的門客裡，有擅長劍術的技擊高手，也有能言善辯的策士，還有身懷奇謀的謀士，當然也有一些吃閒飯的。孟嘗君認為，自己的封地物產豐厚，不在乎多養一個閒人，因而將那些蹭吃蹭喝的人都留著。馮諼就是這麼一個人，孟嘗君不知他有何長處，但還是留著他，給了他最低的待遇。

馮諼上馬不能殺一敵，入幕不能定一策，但他認為自己並非那種可有可無的員工，最低待遇配不上自己。可是，怎樣才能讓老板知道自己不是一般員工呢？

一天，提供飯食的人員來了，將一碗沒有肉的飯丟給他。馮諼就靠在柱子上，拔出長劍，用手指彈著劍鋒。伴隨長劍發出虎嘯龍吟的聲音，馮諼唱道：“回去吧，我們還是回去吧，吃飯連魚肉都沒有啊。”管後廚的人把聽到的話告訴孟嘗君，孟嘗君下令給馮諼增加魚肉，提高夥食待遇。

馮諼安生了幾天，看到有的人出入坐著車，就靠在門邊上彈劍唱道：“回去吧，我們還是回去吧，出門沒有車啊。”

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很快，就有人打了小報告，把馮諼唱的歌告訴了孟嘗君。孟嘗君笑了笑，讓人給馮諼安排車駕，從此他成了有車一族。有了車的馮諼經常出門拜訪朋友，還對朋友吹噓說：“孟嘗君非常重視我。”

馮諼儘管擁有了上等門客的待遇，但很快又彈起了劍、唱起了歌。這次唱的是：“回去吧，我們還是回去吧，沒有錢養家啊。”其他門客都很厭惡馮諼，紛紛給孟嘗君出主意，建議將他攆走。但孟嘗君不為所動，派人調查了馮諼的家庭情況，得知他有一位老母親，就讓人送錢給他，讓他贍養老母親。此後，馮諼就不再唱歌了。

享受上等門客的待遇，當然要為老板乾些力所能及的事。一次，孟嘗君派馮諼到封地薛城去收稅。臨走前，馮諼問孟嘗君：“回來的時候，需要買點什麼呢？”

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