【高招五 提高門檻，讓危機化解於無形——顏率】
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高招五
提高門檻，讓危機化解於無形——顏率
一場談判結束之後，若雙方都感覺自己輸了，是糟糕的談判；若有一方覺得自己輸了，是平庸的談判；若雙方都認為自己沒有輸，才是高明的談判！
東周晚期，周天子的權威日益下降，位同小侯。繼楚莊王“問鼎”之後，不少諸侯打起了周王室“九鼎”的主意。
傳說“九鼎”由大禹所鑄，上麵有天下九州的地圖和物產的記錄。夏朝滅亡後，商朝的開國君主成湯把九鼎搬到都城；商朝滅亡後，周武王將九鼎從朝歌搬到鎬京；周平王東遷，將九鼎搬到洛邑。誰得到九鼎，就意味著是天命所歸。秦國自秦穆公之後，不斷東擴，逐漸蠶食周王室的土地，兵臨東周君城邑之下，向東周君索要九鼎。東周君召集群臣商量對策。大臣顏率說：“君上不必憂慮，我去齊國借兵退敵。”
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顏率到了齊國後，對齊王說：“秦國暴虐無道，企圖奪取周王室的九鼎，我們君臣思慮後，認為與其將九鼎交給秦國這樣的不義之國，不如交給齊國這樣的仁義之國。齊王出兵，既能挽救周王室獲得美名，又可得到九鼎這樣的寶物，希望大王您儘力。”齊王欣然接受，隨即派遣五萬齊軍去救援。秦軍見齊軍來救，就放棄了對東周君的威逼，撤退了。
齊國幫周王室解除了危機，要求周王室兌現承諾，為此，東周君寢食難安。顏率再次表示，由他來解決問題。顏率到了齊國後，先發表了一通對齊國援救周王室的感謝之辭，接著問齊王：“我們打算把九鼎交給您，不知您準備走哪條路呢？”
齊王說：“我準備借道梁國（即魏國，因其都城在大梁，故名）。”
顏率回答說：“恐怕不行，梁國君臣早就想奪取九鼎，他們在暉台和少海等地方謀劃了很久。九鼎一旦進入梁國領土，恐怕您就不可得了。”
齊王說：“那我改道楚國。”
顏率說：“這恐怕也行不通。楚國對九鼎早就垂涎欲滴，他們在葉庭專門建立了奪取九鼎的機構。九鼎一旦進入楚地，想也別想它能再出來。”
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