【第063章 不再被動挨打】
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第二天一早，總部小會議室。
桌上還擺放著昨晚整理的庫存報表和成本報表，顧清瀾把複盤報告拿出來，指尖在第一份上點了點："華鼎聯合中間商把香料進價抬了三成，我們走產地直采，長約鎖價，進價反而比去年同期低了一成二。"
她翻到第二份："華鼎施壓商超撤櫃，我們線上小程序賣爆，企業直營單續簽三家、新簽兩家，因為是自有渠道所以零抽成，撤櫃損失幾乎沒影響。"
第三份報告："華鼎撬了兩戶香料商想卡我們的料，但是我們壩地第一茬葉菜提前上市，香料也提前采收，對我們零影響。"
顧清瀾靠回椅背："華鼎的漲、封、斷，三手全部落空，零作用。"
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會議室裡沒人說話。林越指了指白板："別光聽好消息。這一輪被華鼎針對，哪些地方做得好，哪些地方做得不好，今天攤開說。做得好的繼續保持，做得不好的拿出整改方案，下次不能再犯。"
顧清瀾先開口："這次麵臨華鼎針對做得好的，第一是上遊自建抓得及時，壩地、茶山、養殖場，在華鼎動作之前我們已經布局得差不多了。
第二是長期合同巨額違約金的護城河，提前做好了防備，讓華鼎一點都撬不動。
第三是另辟蹊徑，小程序、團長、企業團購、線下自有門店，這些華鼎想封都封不了。
第四是天工的自產設備沒掉鏈子，CTL-01穩定供貨，也將機械成本大大降低，這主要是大家在林總的領導下共同努力的結果。"
她頓了頓："當然在這次與華鼎的交鋒中我們做得不好的也有。第一，輿論應對太被動。華鼎放風說我們成本要漲、要漲價，我們隻是正常供貨，沒有主動發聲和反擊，團長群裡慌了好幾天，還是靠葉菜上市以及鹵味正常供應才壓了下去。
下次遇到這種情況，第一時間出官方聲明，用數據說話穩定顧客的情緒。
第二，對合作戶的保護不夠，讓合作戶被華鼎威脅最後被撬走。以後建立分級保護機製，核心合作戶提前鎖死，並給出對等的優厚待遇，外圍合作戶有進有出。
第三，危機預案不完善。遇到自然災害我們沒有完善的預案，也沒有提前做好防備，這次要不是林總的幫助，恐怕會出大問題。以後我們要提前做好應對發生任何突發事件的預案和防備。"
劉建國接話："供應鏈這邊，雖然簽立了長期合同和巨額違約金，但是我們的相關情報信息收集速度太慢，華鼎換了負責人的事情我們隻能等上了新聞才知道。以後建立競品情報機製，對方的人事變動、戰略調整第一時間掌握。被撬的那兩戶我有責任，簽約時沒把違約金的威懾力講透。以後不會再出現這樣的事情了，不會再講感情而是在商言商。"
周慧敏翻開管護彙總："種植基地這邊，數據登記表加實地觀察的體係跑通了。但雨天輪班安排不夠合理，基層管理人員的應急能力還要培訓。"
秦遠從角落裡抬起頭："天工生產線穩定供貨，但成本還可以再降下來一些，部分標準件還在外采，後續逐步替換成自產，天工裡的研究員在這段時間的學習和實踐也產生了巨大的成長，很多人都有了獨自做項目的能力，已經可以挑戰其他機械設備，甚至可以嘗試精密設備了。"
"好，做得很好。"林越聽完道，"上遊自建、長約護城河、自有渠道、天工產線，這些都做得很好，隻有有了自己的底蘊敵人才打不動我們。顧清瀾的渠道運營、劉建國的長約網、周慧敏的基地管理、秦遠的設備攻關，都做得很好，所以做得好的我們也不藏著掖著，該表揚的表揚該獎勵的獎勵，獎勵的事情由財務這邊出方案，儘快給出來，這個事情不能拖。"
他話鋒一轉："做得不好的，我也記著。輿論被動，顧清瀾下周拿出輿情應對預案。
合作戶保護不夠，劉建國月底前落地分級保護機製方案。
危機預案不完善，周慧敏下個月月底完成突發事件預案方案和基層培訓。
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