她的聲音越說越低，到最後像是自言自語：“人家還掛‘包成，不成退費’，我不掛。人家收費比我低一半，我不降。人家說首次谘詢免費，我沒那本錢。有時候我自己都想，人家憑什麼都來我這兒。”
顧珩沒有立刻接話。他安安靜靜地聽她說完，然後伸手把桌上那盞煤油燈的燈芯擰高了一些，火苗跳了一下，亮堂了些。
“小冉，”他開口的時候聲音不大，帶著一種很穩的、不急不慢的節奏，像在說一件沒什麼好著急的事，“咱們從頭說。”
他把椅子往前拉了拉，坐在她對麵，兩個人之間隻隔著一截櫃台：“你算過沒有，從你開始做這個生意，成了多少對?”
穆小冉想了想：“68對。”
顧珩點了點頭，像是在幫她把答案確認一遍：“你做的是口碑。那些人把終身大事交到你手上，信的是你這個人——信你認認真真給他們挑、給他們看、替他們操心。對麵那家才開半個月，他們敢說‘包成’，可他們拿什麼來包?”
穆小冉低著頭，指尖停在賬本封麵上沒有動。
顧珩的聲音放得更低了，像一層棉布包著的暖水袋：“你現在覺得別人都去他們那兒了，可你想過沒有，那些去他們那兒的人裡頭，有多少是圖便宜的、圖省事的、圖一句‘包成’的?那些人本來也不是你的長遠客戶。你的客戶是些什麼人?是願意坐下來跟你聊一下午、把自己心裡那點話都倒給你聽的。他們圖的不是便宜，是放心。你讓他們放心過，他們跑不了。”
穆小冉的肩膀鬆了一點。她抬起眼，看著對麵那個人——他坐在煤油燈底下，眉眼被暖黃色的光照得柔和，語氣從頭到尾沒有起過一絲高音，像在陳述一件早就想清楚了的、不用懷疑的事。
“可我總得想個辦法。”她說，“不能坐著等。”
“想是想，可你不能把自己熬成這樣。”顧珩的目光落在她眼底那片青色上，“你這幾天沒睡好，我知道。早上我來的時候你桌上的茶是涼的，中午的饅頭隻啃了半個。”他頓了頓，語氣更輕了，“你要是把自己熬倒了，對麵那家就真贏了。”
穆小冉抬眼看他。燈從側麵照過來，把他眉眼的輪廓勾勒得清楚。她的心裡那根繃了好幾天的弦鬆了一點點，吸了吸鼻子：“你倒會安慰人。”
顧珩站起來拿她的外套：“不是安慰，是實話。”他把外套遞到她手邊，“走吧，餛飩要涼了。”
她接過外套穿好，鎖了門。兩個人並肩往街口走，夜風涼涼的，身後的巷子裡兩盞招牌隔著一條路遙遙相對，一盞亮一盞暗。
穆小冉琢磨了幾天，拿定了主意。
她在報紙中縫登了一小則廣告，又托人在街口貼了幾張紅紙：介紹所推出書信介紹活動，線上報名享優惠，舊客戶帶新客戶來，雙方各減一半手續費。
效果立竿見影。不到一周，谘詢的人又多了起來。信一封一封地從外地寄過來，有托自己找對象的，有替家裡兄弟姊妹問的，地址從鄰近縣鎮一直延伸到省城。
穆小冉每天拆信、讀信、登記、回複，忙得連軸轉。中午飯有時候就著一杯水啃半個饅頭，顧珩來看她，把饅頭換成了熱包子，擱在桌角就走了，也不多留。
促銷太成功，來報名的人一下子湧了上來。她白天接待上門谘詢的，晚上伏在燈下拆那些外地寄來的信函，一封一封分類整理，再對照係統提示做匹配。
係統界麵上跳出來的數據大多不錯——“配對成功率78%”“配對成功率82%”——可她心裡隱隱有些不安。有一封信裡寫的男方條件不錯、工作穩定，可係統“性格”那一欄旁邊多了一行小字：“表述與常人存在較大差異，建議麵談核實”。可對方在鄰縣，來回一趟車費不少，對方又催得緊，說家裡等著回信。她猶豫了一晚上，想著係統顯示的成功率也有七成多，咬咬牙還是點了頭。
類似的單子不止這一樁。促銷期內她一個人撐著一間鋪子，白天接待、晚上整理，熬得眼底發青。顧珩勸她歇一天，她嘴上說“好”，第二天照常開門。門一開，又有人等在門口了。
有一個傍晚，她送走最後一對客戶，趴在桌上閉了一會兒眼。窗外對麵那家已經關了門，招牌上的燈也滅了，整條巷子安安靜靜的，隻有遠處誰家炒菜的油鍋聲隱約傳過來。
她的手指無意識地摸著腕上那塊手表。表盤涼涼的，貼著手腕內側的皮膚，秒針走得穩穩的——嘀嗒、嘀嗒，不慌不忙。
她心裡那種不安又浮上來了，像水底冒出來的氣泡，一個接著一個。她仔細回想那幾封外地的信，字跡工整、措辭客氣，可字裡行間的語氣和說話方式總有些對不上。她又想起係統提示那句“建議麵談核實”，當時被她跳過去了。
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