【第 91章 和猛牛的驚天對賭】
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“哦？怎麼賭？”林星耀來了興趣，看架勢，林辰是認真的？
林辰笑著遞給對方一根煙，自顧自地點了起來：“咱基礎合作不變：演唱會獨家冠名 120 萬，張函韻三年代言，每年 80 萬。
對賭協議內容很簡單：以 2004 年酸酸乳 7 億銷售額為基數，扣除行業自然增長的 30%，也就是 9 億的基準線。
如果 2005 年全年銷售額沒到 15 億，演唱會冠名費我全額退給你，免代言費，後續有活動，猛牛有優先簽約權，冠名費全減半。
如果超過 15 億，每多賣 1 億，你額外給我 500 萬營銷分成，賣到 25 億以上，每多一個億，給我1000萬營銷分成如何？
賣得越多，你賺得越多，我分的也越多；賣不好，你沒啥損失，你們可以說穩賺不賠。
我聽說你們身上還背著摩根士丹利的對賭壓力，猛牛盈利複合增長不到50%，管理層可是要賠股份的，對嗎？”
“林總，你就這麼有把握？” 林耀星抬起頭，語氣裡已經沒了剛才的輕鬆，多了幾分認真：
“25 億可不是小數目，相當於再造三個半酸酸乳，萬一渠道跟不上、產能跟不上，你歌再火也沒用。”
“渠道和產能是你們的事，我隻負責把熱度打滿，讓消費者主動找著買。”林辰笑了笑，“當然，對賭有一條：你們的營銷廣告、代言台詞，該投放的正常投。”
而且我把話放這，伊利今年 22 億，明年最多漲到 27 億，等你們衝到 25 億，乳飲料老大的位置，就該換人了。”
這句話直接戳中了林耀星的心。
伊利壓了猛牛這麼多年，要是能在酸酸乳賽道反超，他這個市場總監就是頭功一件，升職加薪都是小事，他在乳業圈都能一戰成名。
他盯著林辰看了半分鐘，眼前的年輕人不過二十出頭，說眼神裡沒有半分虛浮，全是篤定。
他想起林辰擔任阿裡的戰略顧問，馬老師年薪給百萬，聽說淘購最近賣瘋了，正在籌備什麼雙十一購物狂歡節。
據說背後有林辰的影子存在，而且林辰公司規模不小了，後續的商演冠名價值不低。
再說這對賭，2005 年內部目標是 15 億，隻要摸到這個線，猛牛就賺了。
真能衝到 20 億以上，別說幾千萬分成，多賺的利潤都有幾個億。
更重要的是，林辰沒說錯，他身上背著摩根士丹利的對賭壓力。
輸了後果可不是幾千萬能夠彌補的，所以，他也好，猛牛高層也好，都有不得不賭一把的理由。
“好！我信你一次！” 林耀星猛地一拍桌子，站起身伸出手，“對賭協議的事我回去就跟高層開會，三天內給你答案”。
“沒問題。” 林辰起身握手，笑著說道，“合作愉快，明年年底，你等著看報表就行。”
“我希望你們能抓住這個機會，提前擴充產能、備貨，該砸的營銷費可別省。”
“放心，”林耀星帶著助理風風火火地走了，連午飯都沒吃。
他要立刻飛回呼和浩特，跟總部彙報這個方案，敲定對賭細節。
至於省什麼營銷費，他不傻，也沒將希望全賭在林辰這裡。
顧守正跟著送走客人回來，擦了擦額頭的汗，語氣裡還帶著後怕：“林總，你真敢賭啊！
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從7億賣到25億？達不到不僅白忙活，還得倒貼錢出去，一首歌而已，真有這麼大能量？”
“不是一首歌的能量，是時代的能量。” 林辰走到窗邊，看著樓下的車水馬龍，語氣很淡，“選秀風口剛起來，學生消費市場還沒被挖透，我們剛好踩在節點上。
25 億隻是保守估計，真把超女的熱度榨乾，衝到 30 億都不是沒可能。”
他心裡清楚，曆史上猛牛酸酸乳就是靠著 2005 年超女 +《酸酸甜甜就是我》，從 7 億一路衝到 25 億，硬生生從伊利嘴裡搶下了半壁江山。
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