【第 121章 給東哥指路】
------------------------------------------
互聯網是未來趨勢，淘購是大集市，幾百萬賣家各賣各的，假貨、次品、售後扯皮，早晚要出大問題。
咱們京冬就做自營，賣正品，開發票，全國聯保，把‘靠譜’兩個字刻進用戶心裡。
再把物流做起來，別人三天到，咱們當天到；
別人要寄回去退換，咱們上門直接換新。
等用戶養成‘買正品數碼上京冬’的習慣，咱們就贏了。
以後品類慢慢擴，先從3C擴展到手機，再到大家電、電腦，最後日用百貨、生鮮食品，一步一步來，穩紮穩打。
線下也不是全丟，以後可以開體驗店，用戶摸得著、試好了再線上下單，線上線下打通，這才是京冬的護身符。
淘購盤子再大，也管不住幾百萬賣家的貨；
咱們自營的每一件貨，都自己說了算，這就是咱京冬的底氣。
這番話說完，東哥徹底服了。
他之前隻模糊覺得自營靠譜、物流重要，但從來沒想得這麼透，連品類擴張的節奏、線下的玩法、跟淘購的核心差異，都一步步捋得明明白白。
“啥也不說了，林老弟，這事兒我乾了！” 東哥猛地一拍桌子，“35% 的股份，就按你說的來，你先吃點虧！一年之內，我要是做不到營收翻三倍，我這 CEO 的位置讓給你！”
林辰笑著伸手：“言重了，東哥，沒有你的京冬，不是京冬，咱們是合夥人，一起把盤子做大。”
“但合同上我要加一條。”
東哥抬頭看向林辰，不論什麼條件，他都能答應。
林辰微微一笑：“我要永久優先投資權，隻要融資，我就願意投，京冬缺錢跟我說，我來燒，需要靠融資找關係進來，那咱們共同稀釋，我不阻攔。”
“成交！”
兩隻手握在一起，沒人知道，這間擠在小巷子裡的小辦公室，敲定了未來十幾年龍夏電商格局裡最關鍵的一筆投資。
當天下午，雙方法務就對接了協議細節。
林辰沒摳細碎條款，按照他的要求，隻加了兩條核心：一是後續所有融資，辰星享有優先跟投權，確保股權不被稀釋；
二是京東物流體係建設及倉儲建造，優先對接辰星的倉儲地產資源。
東哥認真看完，提筆就簽了字。
晚上吃飯，就在銀豐大廈旁邊的老北京涮羊肉館，塑料棚子擋著風，銅鍋燒得咕嘟冒泡，一盤手切羊肉、一盤凍豆腐、一捆白菜，簡單得很。
東哥喝了半斤二鍋頭，話匣子也打開了，跟林辰掏心窩子：
“不瞞你說，我這半年找了十幾波人，人家都覺得我瘋了，線下店開得好好的，一年穩賺幾百萬，非要關了搞什麼線上，都說我腦子進水了。”
“就你，不僅信我，還把貨、倉庫、流量都給我備齊了，我強東記你這個人情。”
林辰碰了碰他的酒杯，語氣很平：“不說這個，我再給你提幾個方向，你回去琢磨琢磨。”
第一，過完年就搭首都、魔都、羊城三座城市的自有配送隊，先各招一百人，同城訂單當日達，提出這個概念來。
現在第三方快遞慢，還容易摔貨，咱們自己送，上午下單下午到，壞了直接上門換新，就這一條，就能把所有同行甩開，打造出京冬的特色。
第二，跟淘購一樣，售後直接上‘七天無理由退換貨’，隻要沒拆封不影響二次銷售，不滿意就退，別心疼這點損失，用戶的信任，比一百台刻錄機都值錢。
請記住我們的域名𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰
第三，開個企業采購頻道，專門對接品牌公司、各大單位、國企的批量電腦、辦公設備訂單，對公生意單量大、回款穩，比散客好做多了。
第四，明年把‘京冬多媒體網’改名叫京冬商城，以後要做全品類，不能隻盯著光磁產品，要做電子類的王，名字要大氣點。”
”！啊招是全，的長麼怎子腦這你，弟老林 ……名改、購采業企、由理無天七、達日當“：叨念裡嘴，記下往條條一，子本小的巴巴皺個拿哥東
。釋解多沒，笑了笑辰林 ”。識常的售零做是都“
。招殺的距差開拉購淘跟接直能是全，年 4002 在，法玩的配標冬京商電世後些這
。冬京億千個那是舊依冬京，辰林他有沒，說話句換
。虧不，誼友的哥東，份股的%53取換萬千二
。店酒回想身起才辰林，多點九到吃
”！餐大吃你請再我，呢利盈司公年明等！室公辦層整的廈大豐銀租就我賬到錢，弟老林“：手揮在還，了來起立都子領克夾他得刮風北西，上邊車到送直一哥東
。意好的送哥東了絕拒，車的店酒了上頭轉，下應手握著笑辰林
。喜報話電了打妹京給是還，刻片豫猶，的似夢做像都切一這覺感，地原在站舊依哥東，離駛緩緩子車
。的立創業創同共人兩是，司公冬京
。好挺直一係關，係聯了斷有沒舊依人兩但，鑣揚道分能隻人兩，異差大巨的擇選生人和景背庭家何奈，好很情感，戀初是也人兩
。業職個這哥東好看沒是就也，人丟很為認，帶磁賣、件軟賣村關中去生業畢大人受接以難人家，政從代三續連裡家妹京，力阻庭家
”？嗎去下活生麼這要就子輩一你道難“：他問，擇選其疑質曾妹京，期初業創哥東在，歧分的上念觀有還
。手分憾遺能隻終最，業企麼什搞，帶磁賣去然居果結，業畢大人，般一太庭家哥東，了大太力壓裡家，奈無是也她
。集交有會人兩到想沒，名大的辰林過聽也她然顯，訝驚些有微微妹京的頭一另話電，辰林是人資投，情事的萬千兩資投被冬京著說話電打他
。才天業行是他為認都師老馬，了說聽也資投，聽在也她曲歌的辰林
道難
