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雙方見禮落座。錢氏上前斟茶後，站在婆婆身側。
錦繡見對方喝了口茶，笑著道：“還未請教東家您貴姓。”
“免貴姓陳，蘇嫂子直接叫我陳東家即可。”
“陳東家客氣。”
陳東家開門見山：“蘇家嫂子，咱們也不繞彎子。我嘗過豆腐泡和鹵豆乾，味道確實好，在縣裡也算獨一份。我想問問，這兩個方子，嫂子可有意出售？”
錦繡抿了口茶，慢悠悠地道：“陳東家覺得，這方子值多少錢？”
陳東家笑了笑，伸出一根手指：“兩張方子，一百兩。嫂子覺得如何？”
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一百兩？錢氏聽後趕緊低下頭，雙手死死攥著帕子。
蘇建成聽得心都快跳出來——一百兩啊！他們家多少年都攢不下的數目！他剛想答應，便見娘搖頭。
錦繡問道：“敢問陳東家，買這方子用在何處？”
陳東家摸著山羊胡：“不瞞蘇家嫂子，我在府城附近也有兩處酒樓，近日裡生意有些冷清，營生遠不如往日。所以想買這兩個方子，看看能不能把酒樓盤活。”
“陳東家，您這價，給得有些低了。”錦繡平靜地道，“我這豆腐泡和鹵豆乾的方子，可不是隨便什麼人都能做得出來。您想想，要是有了這兩樣獨家菜品，能吸引多少客人？長期來看，這點錢算得了什麼？”
陳東家挑了挑眉：“那嫂子覺得，多少合適？”
“二百兩。”錦繡伸出兩根手指，“兩個方子，二百兩。”
“二百兩？”陳東家道，“嫂子，這價是不是太高了？不就是兩個吃食方子，哪值這麼多錢？”說罷搖搖頭。
“陳東家，話不能這麼說。”錦繡不慌不忙，“您也說了，這是吃食方子，可您想想，整個府城，還有第二家做出豆腐泡和鹵豆乾嗎？沒有。您買了去，就是獨家生意。府城每日裡人流量大，每天多少客人？這兩樣菜一上，您算算，一個月能多賺多少錢？二百兩，不到半年就能賺回來。”
陳東家沉吟不語。他心裡確實覺得方子好，但二百兩也太貴了。
錦繡一邊喝茶一邊觀察著他的神情，心裡略微有數後，說道：“陳東家，兩個方子都給您，隻要您不在本縣銷售，其它我可以不管。而且我保證，這方子我不會再賣給府城內的酒樓。您花二百兩，買的不隻是方子，還有獨家生意。”
陳東家眼睛眯了眯。這個條件確實有點動心——獨家生意，意味著主動權在自家手裡，這對酒樓來說吸引力太大了。他又琢磨了一會兒，一拍桌子：“行！二百兩就二百兩！”
錦繡笑道：“陳東家爽快。”
“不過，”陳東家看向錦繡，“蘇家嫂子得給我立個字據，保證府城內不再將方子賣給別人。”
“那是自然。”錦繡點點頭，“另外，我還有個條件。”
“嫂子請說。”
錦繡笑著道：“我們家的豆腐，您也嘗過，品質您心中有數。我想做清風樓獨家生意，往後清風樓的豆腐隻有我們送貨。您看怎麼樣？”
陳東家想了想，點點頭。酒樓每日用的豆腐也不少，“行，沒問題。”陳東家爽快答應了，蘇家的豆腐品質確實好，價格也公道，“就按嫂子說的來。每日一百斤豆腐，三文半一斤。”
雙方談妥，當即立了字據，按了手印。
陳東家從袖中取出一張銀票，票麵可兌足色紋銀二百兩。
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