【第24章 五十美元一口，嚴禁改裝】
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十月廣州的清晨，流花路展館內有些悶熱。
開館的鐘聲尚未敲響，華遠展區的各廠代表已經開始做最後的布展工作。
“飛燕牌”電風扇展位就在通道旁，展台擦得鋥亮，上麵整齊地擺著淺綠色的台扇。
隔壁電扇廠的副廠長探頭看了看華遠立柱下的那口鐵鍋，搖了搖頭。
“小陳同誌，你們這高壓鍋，就這麼擺在水泥地上？”
電扇廠副廠長忍不住笑了一聲，“廣交會是賣外彙商品的，你們真帶口鍋來？這鐵疙瘩死重死重的，不知道的還以為是哪家工地落下的廢鐵。”
湘南花炮廠的代表也湊過來，笑著附和：
“就是啊，賣鍋去百貨商店多好，跑這兒來占地方。你看外商哪個不是坐飛機來的，誰會大老遠買口鐵鍋拎回去？”
宋知微嗔怒道：“我們這口鍋已經在巴基斯坦成交了七百多口，掙的是實打實的外彙。”
“那也是人家之前走運。”
電扇廠副廠長不以為然地笑笑，“在這展館裡，沒有展台，沒有彩色目錄，外商走過去連眼皮都不會抬一下。馬科長，你說是吧？”
馬會文正巧拿著登記簿走過來，聽到這話，看了看縮在立柱角下的高壓鍋，臉色有些無奈。
他對陳礪說道：
“小陳，給你們留這塊地磚，已經是看在你們之前結彙的份上破例了。廣交會寸土寸金，別指望外商會圍著一口放在地上的鐵鍋談生意。你們自己多注意點，別擋了人家的通道。”
宋知微站在陳礪身旁，看著那口孤零零擱在水泥地上的紅嶺高壓鍋。
她轉頭看向陳礪，聲音壓得很低：
“陳礪，我們連張桌子都沒有，更別說彩頁了。人家走在通道裡，視線全是平視的，誰會低頭去看柱子底下啊？”
陳礪手裡拿著一塊棉紗，不緊不慢地將鍋體邊緣的一點浮灰擦掉。
“我們會遇到會識貨的顧客的。”陳礪直起腰，把棉紗塞進褲兜，目光迎向展館大門方向，
“開館了。”
九點整，展館大門轟然開啟。
操著各種語言的外商如潮水般湧入展廳。
華遠展區很快熱鬨起來。電風扇的葉片呼呼轉動，收音機裡播放著粵語歌曲，業務員們用略顯生硬的英語熱情地招呼著過往的客商。
沒過多久，一名穿著深色便服、皮膚略黑的中東外商在翻譯的陪同下，停在了“飛燕牌”電風扇的展位前。
他叫哈桑，是來自卡拉奇的私人貿易商。
哈桑的目光在風扇上掃了掃，用英語問了問價格。
風扇廠業務員連忙報出一個很低的價格：
“十一美元一台，如果訂貨量大，還可以再優惠。”
哈桑搖了搖頭，伸出三根手指，用熟練的英語說：
“太貴了。我在別的展區看過，八美元。如果你們不能給到八點五美元，我就去別處看看。”
業務員一臉為難，指著電扇的塑料外殼和銅線圈解釋：
“這個價已經到底了，再低連包裝都不夠。我們用的是最好的電機。”
哈桑顯然是個精明的買家，他沒有被業務員的訴苦打動，聳了聳肩，轉身就準備離開。
就在他轉過身的那一刻，他的腳尖差點踢到立柱下那口防鏽油光未退的紅嶺高壓鍋。
哈桑停下腳步，低下頭，有些疑惑地看著這口形狀奇怪、沒有普通高壓鍋塑料把手的鐵家夥。
“這是什麼？”
哈桑用英語問了一句，旁邊的翻譯趕緊翻譯過來。
陳礪上前一步，平靜地回答：
“紅嶺牌重型野外高壓鍋。”
哈桑的目光在鍋體那行清晰的“RED RIDGE”鋼印上停留了片刻，隨口問：
“多少錢？”
陳礪看著他，語氣沒有任何波動：“五十美元一口，不講價。”
“什麼？”
站在一旁正準備去別的展台巡視的馬會文，聽到這個報價，腳下一個趔趄，差點撞在旁邊的展架上。
“一口鍋五十美元？還不講價？這也能賣？”
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