【第36章 潛在需求】
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整個會議室瞬間安靜。
靜到連牆上的掛鐘走針聲都聽得一清二楚。
周向東手裡的鋼筆啪的一聲掉在桌上。
顧振邦端到嘴邊的茶杯停在了半空。
省機械工業廳的乾部先是看了看電話，又看了看陳礪，臉上的表情像是剛剛被人把算盤珠子全部撥亂。
“三百美元？”
“不是三百塊人民幣？”
陳礪握著電話，麵色沒有半點變化。
別人看見的，是一根配著支架的金屬筒。
可真正識貨的買家，看見的絕不會隻是一套慶典禮花設備。
國際市場上一套普通的製式炮架，報價動輒數千美元；
稍微複雜一些的配套發射器，更是輕輕鬆鬆上萬美元。
要是再掛上西方軍工企業的牌子，後麵多添一個零都不稀奇。
相比之下，三百美元算貴嗎？
一點都不貴。
真正的買家隻要看明白這套東西的價值，別說三百美元，就是價格再翻十倍，也照樣願意掏錢。
對方開口就是五百套，顯然看中的不是那點鋼材，更不是一根金屬筒。
他們買的是764廠幾十年積累下來的加工能力。
買的是標準統一。
買的是五百套產品擺在一起，每一套都分毫不差。
拿三百塊人民幣報價，那不是做生意。
那是把一座軍工廠的手藝當成廢鐵論斤賣。
三百美元，已經是陳礪刻意壓低後的試探價。
電話那頭，張衛東終於找回了聲音。
“陳助理，你說的是……三百美元？”
“對。”
“不是三百人民幣？”
“不是。”
陳礪的聲音清清楚楚傳遍了會議室。
“客戶買的是出口標準化慶典設備，有樣品，有成套包裝，有檢驗，有使用說明，也有後續維護。五百套不是五百根鐵管。三百美元一套，放心報出去。”
張衛東在電話那頭吸了一口氣。
“五百套就是十五萬美元。”
“算得沒錯。”
“客戶要是覺得價格高呢？”
“那就免談。”
“要不要先把報價壓一點，給客戶留點餘地？”
“不用，你放心吧，買家不會壓價的。”
陳礪語氣依舊平穩。
聽筒那邊沉默了幾秒。
張衛東像是終於下定了某種決心，聲音一下變得利落。
“好，我就按三百美元一套回複。五百套，總價十五萬美元。”
“另外，五千口壓力鍋的交期確認函，你們收到了嗎？”
“收到了！”張衛東的聲音更高了幾分，“半個月內分批完成，第一批三天內送臨江貨場。華遠這邊已經把回複發給客戶，正在等對方確認具體批次。”
“就按這個執行。”
“明白！”
電話掛斷。
可會議室裡沒有人立刻說話。
剛才所有人還在心裡盤算三百塊人民幣一套是否合適，眨眼之間，陳礪已經把報價翻成了三百美元。
五百套。
十五萬美元。
這不是人民幣賬麵上多幾萬的問題。
這是實打實的外彙創彙。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
市外貿辦的同誌喉結動了動，終於問道：“陳助理，你剛才報的價格，真是你們廠自己定的？”
“是。”
“你就不怕客戶嫌貴？”
“以我們的做工，這個價格完全沒問題。”
陳礪放下電話，抬眼看向在場眾人。
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