不就是運氣好，踩中了764廠那筆突如其來的海外訂單嗎？
現在，湘西北兵工廠的仿製樣品已經到了，而且自己親自將其列入了湘省目錄。
隻要能找到買家，他賀明川同樣能拉起一條不輸給764廠的創彙業務！
隔壁房間裡，張衛東正對著漆黑的電話聽筒，語氣沒有一絲一毫的讓步。
“全款！必須百分之百預付全款，見款安排發貨！沒有信用證，沒有三成定金！這是我們的底線條件。”
電話那頭傳來一陣模糊而急躁的英文答複，雖然隔著牆壁聽不清具體詞句，但那股帶有濃重南亞口音的怪異腔調，一聽就是阿亞庫裡的旋律。
聽筒裡的印度代表似乎情緒非常激動，聲音甚至透過門縫漏了出來：
“張先生！這太不符合國際貿易慣例了！廣州和天津的其他出口公司，哪怕是機械類產品，最多也隻需要預付百分之三十的定金！
我們已經表達了充分的合作誠意，憑什麼到了你們這裡，我們就必須付百分之百的全款？！”
張衛東冷笑了一聲，聲音裡聽不出絲毫猶豫：
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“憑什麼？憑華遠的規矩。能接受全款，我們就繼續談規格和船期；不能接受，這筆生意就到此為止。”
電話那頭頓了幾秒，接著是一連串更加急促的抗議與協商要求，但張衛東根本沒有再給他軟磨硬泡的機會，直接說了一句“等你們想好全款再來電”，便重重地將聽筒掛回了座機上。
隔壁恢複了短暫的安靜，隻剩下張衛東翻閱文件的嘩啦聲。
坐在隔壁的賀明川緩緩靠回椅背，嘴角勾起一抹說不清是冷笑還是興奮的弧度。
他太清楚張衛東為什麼在印度客戶麵前如此油鹽不進了。
前幾年，也就是1982年前後，當時國內縫紉機緊俏的很，憑票都不一定能買到蝴蝶牌的家用腳踏縫紉機。
一家印度公司通過中介尋到華遠，要采購一批五百台的國產縫紉機。
張衛東當時剛接手業務，為了爭取指標、協調工廠加班加點，跑得腿都要斷了，最終硬是按期將貨物運到了對方指定的港口。
可結果呢？
貨物到了當地港口後，對方立刻翻臉。
一會兒聲稱外包裝木箱有劃痕，一會兒指責隨機附帶的縫紉針型號短缺，甚至以當地市場銷售不暢為由，死活不肯支付剩餘的七成尾款。
那一筆賬，往返的催款電報和掛號信堆了半個檔案櫃，折騰了整整三年，到現在依然是一筆爛賬。
張衛東因為這件事在科裡挨過批評，不僅獎金被扣，甚至連前兩年的晉升都受到了牽連。
從那以後，張衛東就立了一條鐵律。
隻要是這家印度公司或者其關聯渠道來的單子，必須見百分之百的全款才動彈，否則免談。
“個人恩怨……”
賀明川在心裡冷哼了一聲。
在他看來，張衛東這完全是被一蛇咬十年怕井繩。
前幾年的縫紉機是縫紉機，現在的高壓鍋是高壓鍋！
如今海外市場上紅嶺牌高壓鍋供不應求，印度人顯然是從巴基斯坦聽說這種重型高壓鍋的名聲，正滿世界尋找貨源。
他們雖然口頭上嫌棄全款，但那急切詢價的態度，早已暴露了他們對這種產品的渴望！
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