【第263章 花皂風波】
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銅駝大街另一頭，錦香閣後院裡，同樣擺著幾十隻木匣。
錦香閣原本是賣香粉胭脂的小鋪。
吳秀娘經營了十幾年，生意不算差，卻也說不上多紅火。
自從博雅軒推出花皂，她每日都能看見貴婦的馬車從自家門前經過，最後停在桂花巷口。
一次兩次還能忍。
看了十多日，她心裡便有了主意。
吳秀娘拿起木匣裡的粉色皂豆，對著太陽光看了看。
“顏色再深一點。”
旁邊的學徒低聲道：“東家，這已經染了三遍。”
“再深一點，才能像博雅軒那款。”
吳秀娘把皂豆放回去。
“香料加了沒有？”
“加了。”
“客人洗過以後，能留香多久？”
學徒猶豫片刻。
“大概一炷香。”
吳秀娘眉頭皺起。
“怎麼才這麼短？”
“沒辦法啊，東家。”
“咱們用的是尋常皂豆，香料掛不住。若換成上等花露，成本得翻好幾倍。”
吳秀娘輕歎一聲。
“罷了。”
“客人買回去，總不能站在咱們鋪子裡洗。等她們發現留香不久，銀子早進了我的賬。”
學徒看著院裡堆放的染料桶，仍有些擔憂。
“這樣做，博雅軒會不會找咱們麻煩？”
“咱們又沒在匣子上寫博雅軒三個字，他們憑什麼找我？”
吳秀娘伸手摸著木匣。
“牌子就寫錦香花皂。”
“鋪麵外頭再掛兩塊牌子，一塊寫效果一樣，一塊寫貴婦同款。”
“博雅軒賣五十兩，咱們隻賣十五兩。”
吳秀娘眯起眼睛。
“同樣的顏色，隻要三成的價。那些手裡銀子沒那麼多的人，會選誰？”
學徒聽明白了。
“選咱們。”
“這不就對了。”
吳秀娘拿出十兩銀子，放在桌上。
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“你去跟隔壁茶鋪和對麵的繡坊說。”
“隻要替咱們拉來一個客人，我給二兩好處費。若是一次買十匣以上，再多給五兩。”
學徒拿起銀子，腳步輕快地出了後院。
不久後，隔壁茶鋪掌櫃聽完，眼睛都亮了。
“你們東家當真給二兩？”
“當然。”
“那我這就讓夥計替你們喊客。”
對麵繡坊的婦人也湊了過來。
“秀娘，你這花皂到底好不好使？”
“跟博雅軒的一樣。”
吳秀娘壓低聲音。
“都是洗手留香的東西。無非是那邊名頭大，才敢賣五十兩。”
“我這鋪子小，不敢掙那麼多，隻收三成。”
婦人接過木匣，連連點頭。
“成。”
“以後有人來買繡品，我便順嘴提一句。”
不出兩日，錦香閣門前便排起了長隊。
不少家境尚可，又買不起博雅軒正品的人，被“效果一樣”、“貴婦同款”幾個字吸引，掏銀子時沒有多少猶豫。
“掌櫃的，給我來兩匣玫瑰香的。”
“我要桂花香。”
“我兒子後日去拜師，這花皂拿出去也有麵子。”
“博雅軒那邊排半日還未必買得到，這裡倒是省事。”
吳秀娘站在櫃台後，手裡的算盤打得劈啪作響。
“兩百匣，又是三千兩。”
“讓後院再多染五百塊。”
學徒湊了過來。
“東家，皂豆快沒了，染料也隻夠用兩日。”
“那就去買。”
“價格漲了兩成。”
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