第110章 集市賣布不認識走私販就沒法將商路打開，不打開商路你上哪兒去認識走私販？他們又沒在腦門上寫著走私販幾個大字，平常看不出來啊。
怎麼還變成了無限套娃？
得想個法子破局，要讓走私販們對自己熟悉和信任，若是按部就班，過個幾年說不準會自然而然的互相聯繫上。問題是，咱不想熬時間啊。所以要主動破局。
思來想去，主動破局的辦法也很簡單，讓自己成為一個商人，剩下的事不就簡單了？
故此，隔壁堡子的集市咱還得去，並且要多去、多露麵，曝光度高了，需要的人自己就出來了。
“大彬、你準備些毛布，下次清平堡集日，咱帶著布去趕趟集。準備毛布的時候，除了整匹的布以外，還得有半匹的、邊邊角角的，以及殘次一點的料子，好方便在集市上往外賣。”
唐川堡眼下能拿出的貨隻有羊毛布，別的產品一概沒有。肥皂人家將軍府要搞壟斷銷售，定然是不能私自售。
羊毛布好是好，就是價格太貴，鄉下大集估計是沒幾個老百姓能買的起整匹的。為了能稍微有點銷量，隻能拆分賣。
“寨主、咱的布成本高，售價貴。拿到鄉下大集怕是銷路不好，最好還是拿到慶州城裡賣。”見張若穀想要在鄉下集裡出羊毛布，劉大彬連忙勸阻，感覺這個想法有點異想天開。
他知道什麼？明白什麼叫醉翁之意不在酒？你去慶州城裡賣布，能接觸到走私商販嗎？即使走私商販到慶州城，那也會裝作守法商販的。
隻有在鄉下集市，他們才會顧忌少，容易暴露本性。
“按我的安排來，此事咱另有深意。”有些話不能明著說，說了劉大彬未必能理解，等實際效果出來了，他自然會領會。
清平堡作為一個鄉下堡寨，它的集日不像大地方那樣隔三差五，夏天的時候每半月開一次集，冬天的時候每十日一集。
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到了集日、當天早上天還未亮，張若穀就帶著劉大彬及幾個幫工，拉著兩輛驢車去趕集。
兩個堡子的距離有四十多裡，直直走到了中午，才趕到堡子。
到堡子的時候，集都快散了。
“趕緊先將攤子撐起來，多多少少，咱得吆喝吆喝。”眼瞅著集上剩的人不多，張若穀趕緊吩咐大家擺攤，以免人都走光了，攤子還沒擺起來。
攤子一撐，還在集上逛的人，就注意到了，有好事的立馬圍過來看。
“你這是褐布？”有個老漢圍過來看了半天，忍不住開口問了起來。
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“算是褐布，不過比平常你看到的褐布要好的多，你用多長時間，都不會生膻味，也不會髮油、打結。”見有了主顧，張若穀趕緊賣力的介紹起來。
聽了介紹，老漢又上手摸了摸毛布，很不確信的說道:“看著是比平常的褐布織的細一點，但褐布怎麼可能不髮油、不發膻？”
“老伯，這你就有所不知了，羊毛布處理好了，是能不發膻、不髮油的，隻不過平常人沒這個手藝而已。我是隔壁唐川堡的寨主，這是咱唐川堡獨門手藝做的布，你放心買回去用，要是髮油發膻，直接到唐川堡來尋我，我立馬給你退錢，還不往回收布。”
新產品要想獲得市場，關鍵的信用背書要有，張若穀將唐川堡和自己寨主的名號報了出來，以便讓人相信。
“唐川堡？你們就是新起的唐川堡的人啊？老漢我聽過你們，前段時間聽說你們在收羊毛，原來是為了織布啊。你們這布賣多少錢？”
聽過咱的名聲？那就好辦了。張若穀趕緊報價道:“一匹好布四貫、半匹兩貫，我們這裡還有質量稍微差一點的，邊角碎布也有，你需要那種，就給你扯那種。”
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