第118章 高大頭在唐川堡安家該露的都露了，懂的都懂。張若穀和李三雙方都沒有再細談什麼從胡人那裡買羊毛，怎麼走賀蘭川商路這些事。
而是認真的探討起羊毛布的價格來，李三對三貫五到四貫一匹的價格有異議。
“若是，李某這邊能想辦法給官人弄來比現下市價便宜一倍的羊毛，官人能不能將出價給李某讓到三貫一匹？”摸著手中的羊毛布，李三一個勁壓價。
主要原料價格下降一倍？那倒是可以考慮。“李兄若是能給張某這邊供比市麵價格便宜一倍的羊毛，倒是可以考慮將出價調到三貫一匹。張某有要求，李兄拿了布後，不得在慶州境內發賣，而且出手價不得低於四貫。若是能做到這一點，張某還可以像你保證，低價羊毛隻從李兄手中收，別家一概不收！”
別以為能低價獲得原材料就全是好事，李三那邊有胡人的路子拿到比市價便宜一半的羊毛不難。但問題是這個口子如果對所有人開放，慶州這邊的養羊戶怎麼辦？
他們就隻能降低羊毛價格了，不然唐穿堡這邊不會用他們的羊毛。長此以往，慶州養羊戶至少不會再將心思放在養羊獲取羊毛上。
最後的結果是什麼？結果就是原材料供應全部得依賴胡地的供應，一旦出問題就會很麻煩。這不是一條健康的產業發展之路。胡人的羊毛要買，慶州本地的羊毛採購同樣不能放下。
名義上給了李三獨家專供權和獨家利潤，實際上咱是從全產業鏈供需關係出發，考慮問題。
隻有一家低價供貨商，採購量就會可控，雖然不能完全阻擋住其它來源的低價羊毛通過李三這條線給唐川堡供羊毛，但至少可以降低他們的利潤空間，從而給本地羊毛供應鏈留下獲利的空間。
“李某多謝官人提攜，請放心、李某所得毛布絕不會在慶州賣一尺。”李三絲毫沒意識到張若穀背後的深意，隻以為是給他的優惠條件，滿口接受了這個提議。
商定了以後獲得便宜羊毛時的交易方案後，雙方又就眼下的羊毛布採購掰扯了一會。
李三想現在就享受優惠待遇，張若穀堅決不同意。想要拿到優惠，你得將實力拿出來再說。憑著一張嘴，就想獲得便宜的羊毛布，不可能。
誰知道你是不是真的有門路獲得便宜的羊毛？萬一是個嘴販子呢？張若穀可見了太多說:“你這回給我便宜一點，下回我一定還照顧你生意”的人。結果呢。十有八九不會再有下回。
掰扯了好一會功夫，最終李三還是以一匹三貫五的價格拿到了羊毛布，一文沒給他便宜。
做生意、咱是有原則的。
“大彬、我想了一下，往後直接從咱們堡子出手的羊毛布，十匹以上採購按一匹三貫三百文走。”李三走後，張若穀卻動起了降價的念頭。
“官人、為何要低兩百文？咱們直接拉到慶州城，一匹就能多賺兩百文，完全沒必要便宜啊。”剛剛還見自家寨主對售價分文不讓，怎麼人買了貨走了，你又想降價？劉大彬不理解。
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“考慮事情要考慮全麵，眼下毛布運到慶州是能多賺兩百文，但是去趟慶州不花人力，不花時間嗎？再一個、能從咱堡子裡拿到便宜布，有些圖利的商人是不是就會來咱們堡子。他們來的時候，會空手來嘛？會不會帶點商貨過來，一來一回，咱堡子都不用花力氣去運送買賣的貨物，便能將貨銷出去，多劃算？”
便宜兩百文，就能吸引商人主動上門，在張若穀看來，這是雙贏的盤算。無論對唐川堡，還是來的商人都是好事。
商人來的多了，唐川堡就能繁華起來，咱這才是招商引資。
見張若穀分析的頭頭是道，劉大彬沒再多言，轉而抓緊準備。第二日、可算是踏上了去慶州送貨的行程。
這趟行程，原本年後就得出發，結果由於天氣和堡裡的其它事耽擱，直到正月快出頭了，才成行。
……
“張官人、額將家小帶過來了，不知道官人能不能收留，給上口飯吃？”正月即將出頭，原本護送陳誌偉他們去舞陽取糧種。回到慶州後折返延州探親的高大頭回來了。他回來的同時，還帶來了一家老小，說是想在唐川堡安家做莊戶。
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