【6.1 齊心協力挺進香江】
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早在1994年，華為自主開發的數字程控交換機剛剛在市場上立足時，任正非就預感到未來中國市場競爭的慘烈和參與國際市場的意義。果不其然，1995年，中國通信市場競爭格局發生劇烈變化。一方麵，國際市場萎縮，直接導致中國企業進入國際市場的難度加大；另一方麵，導致國際通信設備巨頭將剛起步的中國市場作為其搶奪的目標，這也給華為等國內企業帶來了很大的競爭壓力。
就在眾多外資企業紛紛踏入中國時，當眾多國際巨頭在中國市場激戰時，任正非卻實行反突圍，將目光望向了境外市場。在這一年，任正非發表了文章《目前的形勢與我們的任務》，他在其中這樣寫道：“中國人終於認識到，外國人到中國是來賺錢的，他們不肯把底交給中國，中國人得到的隻是感染，促使了觀念的轉化。他們轉讓技術的手段，都是希望過幾年您還要再引進，然後，引進、引進、再引進，最終不能自立。以市場換技術，市場丟光了，哪一樣技術真正掌握了？從痛苦中認識到，沒有自己的技術支撐體係，工業獨立是一句空話。沒有獨立的民族工業，就沒有民族的獨立。”因此，任正非提出，“我們未來5年的主要任務是國際接軌。在產品研究係統上，在市場營銷上，在生產工藝裝備及管理上，在整個公司的企業文化及經營管理上，全麵與國際接軌”。
在激烈的市場競爭下，華為走向國際化似乎也成了一種“逼上梁山”的抉擇。麵對這樣的現實，任正非曾鼓舞華為的“戰士”們說：“我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的新時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都很弱……必須趁著短暫的領先儘快搶占一些市場……”“若三五年之內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！”
任正非目光深遠，且能深謀遠慮，這也正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中永遠立於潮頭的重要原因之一。在任正非的帶領下，華為毅然決然地組建了一支遠征境外的“軍隊”，這支“軍隊”的第一個目標市場就是號稱“東方明珠”的香港。
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香港是世界電信公司最為集中的地方之一。當時，在香港通信市場中，由香港電訊一家獨大，此外還有CSL、和記電訊、訊聯通信等14家電信運營商。其中和記電訊的創始人為華人首富李嘉誠。1996年，和記電訊拿到了固定電話運營牌照，需要在3個月內實現移機不改號的業務。
和記公司拿下這一業務後，馬上奔赴歐洲，尋找可以提供設備的供應商，可所有找到的運營商給和記的回答都是：最快也要6個月才能完成這個項目，且價格非常昂貴。
眼看時間一天天過去了，3個月期限一過，和記電訊不能如期完成合同，不僅要承擔違約責任，公司在香港建立起來的聲譽也必然受到影響。就在這時，有業內人士向和記電訊推薦了華為。
有這樣的好機會，華為當然要抓住。而華為的報價、速度等，也完全符合和記電訊的要求。很快，華為就與和記電訊簽訂了合同。
然而，當華為的C＆C08交換機運到香港，還沒等進行調試時，各種棘手的問題便出現了。
首先就是華為的櫃式交換機體積太大，根本無法安裝到香港空間不大的機房中。得到這樣的反饋後，任正非馬上親自做出指示：進軍香港是華為進軍境外市場的第一步，無論如何都要想辦法克服困難。
於是，華為員工再次發揮了他們無往不利的戰鬥精神，隻在很短的時間內就專門為香港機房設計出了一種壁掛式遠端模塊。
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