【第10章 什麼叫渠道分銷！】
------------------------------------------
效果比陳銳預想的還快，第一天就賣出去六個。
原因很簡單，有些玩家早就在用夜行者了，之前是從群裡買的，銀行卡轉賬，麻煩。
現在吧台直接有，扭頭就能買，誰還去ATM排隊？
還有些玩家是第一次聽說這東西，旁邊的人屏幕全亮的，自己黑燈瞎火舉著蠟燭，一打聽，十塊錢？
行，買了。
網吧是天然的展示場景，比任何論壇帖子都直觀。
你在論壇上寫一百個字描述"全圖亮化"的效果，不如玩家扭頭看一眼旁邊的屏幕。
飛宇是第一家。
一周之內，陳銳用同樣的套路談了四家網吧。
北工大東門兩家，西門一家，校門口那家裝1.5版客戶端的也談了，王磊順便把1.5版的兼容性又優化了一輪。
五家網吧，五個線下售賣點。
談判過程大同小異，走進去找老板，遞煙，聊兩句，把利潤算明白。
02年的網吧老板大多是下崗工人、小生意人、退伍軍人，能聽懂的語言隻有一種：
你能幫我多賺多少錢？
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
兩塊錢一個碼，一個月穩定出幾十個，白撿幾百。
沒有人拒絕白撿的錢。
…………
到12月中旬，五家網吧的代理出貨量加起來，每天穩定賣出二三十個碼。
論壇帖子的流量有起有落，行會推薦靠人情波動大，但網吧代理是日複一日的被動收入。
隻要網吧開著，隻要有人打傳奇，碼就在賣。
加上線上渠道，12月的總付費用戶突破八百。
月收入：八千多。
比上個月又翻了一倍多。
增長曲線沒有要停的意思，而且陳銳發現了一個有意思的現象，孫老板開始主動幫他推銷。
不是因為覺悟高，是因為賺到錢了。
"嘿兄弟你打傳奇呢？用夜行者沒？沒有？那你虧大了，十塊錢全圖亮，不用買蠟燭，我這就有碼。"
孫老板的推銷話術雖然粗糙，但勝在真誠，他自己都信了。
更有意思的是，孫老板找到陳銳，問了一句："我一個哥們在朝陽也開網吧，他也想賣，行不行？"
"行。你介紹的，每賣一個碼我給你提一塊錢。"
"提一塊？"
"他賣一個賺兩塊，你從我這拿一塊介紹費，啥也不用乾。"
孫老板的眼睛亮了。
問：2002年有一種生意模式叫什麼？
答：那時候還沒人給它起名字，十幾年後有人管它叫"渠道分銷"，再後來叫"社交裂變"。
古老得不能再古老的商業邏輯。
12月底，總賬。
跟夜行者合作的網吧從5家變成了11家，分布在海澱三所高校周邊，加上朝陽新增的兩家。
群成員一千五百多人，付費用戶過了一千。
12月總收入：一萬二。
月入過萬。
陳銳從ATM機上查了餘額，看了一眼，把卡揣回兜裡。
一萬二。
兩個月前還在數八張郵局彙款單，八十塊錢揣兜裡騎自行車回學校的畫麵還在眼前。
王磊那邊也分了賬，三成，三千六。
他給家裡彙了一千。
這是他進大學以來，第一次往家裡彙錢。
以前都是家裡往外掏，父親在磚廠一個月賺六七百，母親種地，一家人省吃儉用供他上學。
現在他一個月分三千六。
有些東西變了，日子在變，天氣也在變。
12月底的北京，冷得結實了，校園裡的銀杏葉落光了，光禿禿的枝丫在灰色的天空下伸著，像一排排舉手投降的士兵。
食堂的窗口熱氣蒸騰，打飯的大媽穿著軍大衣戴著口罩，勺子往下一戳，半勺米飯拍在盤子裡，居然不手抖！
。了到快試考末期
。過能都寫眼著閉他，試考的四大係文中，謂所無銳陳
。場過走走是就也說來他對過不，操實程編有末期的係機算計，點一張緊微稍磊王
。擊打維降於屬意玩點那試考，寫在天天他序程的難正真
。題問個一銳陳問始開，後之服客月個半了乾，鵬張是倒
"？久多做能底到者行夜這咱，哥"
"？了麼怎"
"……來下查人有一萬，多越來越人裡群看我"
"。心操用不的別，息消回碼發責負就你"
"。問問便隨就我"
。話個這接沒，眼一他了看銳陳
。的似仗打跟，館書圖的季末期
。無慢手，得先到先——數路個一洞礦搶奇傳打和段手的座占生學大年20，座個三占本課數高的開翻本一、座占杯水、座占包書，了滿坐都子桌張每，區習自樓五的蕩蕩空時平
。了晚，到才點十午上銳陳
。來進照著斜光陽，座空個幾有還域區的窗靠，走裡往，置位沒圈一了轉
。生女個一著坐邊旁
。位座個兩了隔間中，下坐子椅開拉，意在沒他
。行就懂看能己自，醜得畫，程流作操和塊模能功的0.2v，頭箭加塊方——架框品產畫紙稿草出掏
。下一了停筆，鐘分來十了畫
。音聲有邊旁
。楚楚清清得聽座個兩隔，靜安館書圖但，低很得壓音聲，話電打在生女個那
"。改想不我向方的計設業畢，師老"
"。換不案方主但，案方選備個一加以可我，險冒得覺審評果如"
。地餘的量商有沒也，思意的氣賭有沒，靜平氣語
。生發沒都麼什像好，西東畫續繼頭低，機手下放，話電了掛
。眼一了掃光餘，頭抬沒銳陳
