【第40章 第二個月，五十七萬，加大投入！】
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4月初，三條增長線全部跑起來了。
百度推廣上線兩周，效果比預期好。
蘇小晴挑的關鍵詞很準——"免費網遊""三國遊戲""不用下載的遊戲""網頁遊戲"。
這幾個詞在04年的百度上幾乎沒有競爭對手，出價三毛錢就能排到搜索結果第一位。
一個用戶搜"免費網遊"，第一條結果就是《三國·天下》的推廣鏈接，標題寫著"不用下載，打開瀏覽器就能玩的三國策略遊戲——永久免費"。
點進去，十八秒片頭，注冊，進遊戲。
一天兩百塊預算，帶來三百多次點擊，轉化注冊六十到八十人。
獲客成本兩塊五到三塊錢。
這個成本低到什麼程度？
04年的客戶端網遊獲客成本大概在十五到二十塊一個人，因為用戶得下載幾百兆的客戶端，下載過程中流失率極高。
網頁遊戲不需要下載，點開就玩，從點擊到注冊的轉化率是客戶端遊戲的三到四倍。
同樣的推廣費用，網頁遊戲能拉到比客戶端遊戲多三倍的用戶。
這是品類優勢，不是陳銳比別人聰明，是這條賽道本身就有紅利。
當然，04年沒有第二個人在這條賽道上。
陳銳看了一周數據之後，把百度推廣的日預算從兩百提到了五百。
網吧渠道那邊，孫老板比預想中能乾。
半個月時間，他鋪了十六家網吧。
不隻是海澱和朝陽了，通州、大興、豐台都有，都是他以前做外掛代理時候積攢的關係網。
鋪法很簡單——去網吧找老板，打開瀏覽器給他看一遍《三國·天下》的片頭和遊戲界麵，然後說：你在每台電腦桌麵上放一個快捷方式，有人從你這注冊了你拿五毛錢，他花了錢你拿百分之五提成，一個月多賺幾百塊，不費勁。
網吧老板又不傻，白撿的錢為什麼不賺。
十六家網吧，平均每家五六十台機器，一千來台電腦上多了一個《三國·天下》的桌麵快捷方式。
效果頭一周不明顯，一天從網吧渠道來的注冊也就二三十人。
但到了第二周第三周，數字開始穩步上升，因為網吧的獲客是持續性的，隻要那個快捷方式在桌麵上，每天都有新的人看到，點開，注冊。
不像百度推廣是花錢買流量，今天不投明天就沒有。
網吧渠道是一次鋪設長期有效，像種了一棵樹，慢慢長。
孫老板每周給張鵬發一次數據——哪家網吧來了多少注冊，多少付費，他應該拿多少錢。
第一個月，孫老板從十六家網吧拿到了一千二的推廣費和三百多的消費提成，合計一千五出頭。
不算多，但孫老板很滿意。
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外掛的時候他一個月能賺五六千，但那是違法的，心裡不踏實，現在沒有任何風險，還可以持續增長。
因為這隻是十六家網吧，北京幾千家網吧，他才鋪了個零頭。
"陳老板，我再拉幾個朋友一起鋪，條件一樣行不？"
"行，你來統管，他們拉的網吧掛你的渠道碼，你從裡麵抽一層，怎麼分你們自己談。"
孫老板掛了電話，當天就打了七八個電話出去。
渠道這種東西，利潤驅動的時候不需要你去推，它自己會長。
第二服洛陽的數據比預期還好。
3月20號開的服，到4月中旬，洛陽服的注冊用戶八千多，跟許昌服同期差不多。
但洛陽服的付費率更高——百分之五點一，比許昌服高了半個點。
原因是洛陽服的用戶來源不一樣。許昌服早期全是社區導流的用戶，以大學生為主，消費能力有限。
洛陽服開服的時候百度推廣和網吧渠道已經在跑了，帶來了一批非學生群體，上班族、網吧裡的社會青年、偶然搜索到的各種人。
這些人比大學生有錢，也更舍得在遊戲裡花錢。
一個二十七八歲的上班族，月薪三四千，花五十塊錢在遊戲裡買個加速道具或者抽一個紫色武將，眼都不眨。
對大學生來說五十塊是一周的夥食費，對上班族來說五十塊是一頓飯局的AA費用。
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