【第68章 樸實無華的商戰，這就開始了？】
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他一進屋，陳銳起身相迎，雙手遞煙，把人往主位邊上讓，嘴裡全是軟話。
"張總肯賞臉，我這心裡才踏實，早想請您坐坐，一直沒敢開口。"
張偉斌在移動乾了大半輩子，平時在單位夾在上頭和下頭中間，受氣的時候多，被人捧著的時候少。
今晚一進門就被當成爺供著，那點受用，比喝了酒還上頭。
幾杯下去，他臉紅了，話也多了，拍著陳銳的肩膀稱兄道弟。
陳銳要的就是這個。
中年男人無非，酒、色、財、氣，四個字。
氣排在最後，也最難。
錢能砸，色能買，唯獨這口麵子，得有人實打實地捧，今晚他給張偉斌捧得足足的。
酒是早備好的頂級貨，人也安排妥當。
包廂門一關，裡頭的事，外人不必知道。
夜深，張偉斌喝得半醉，整個人鬆垮下來。
陳銳看準了火候，從兜裡摸出一張卡，輕輕推到他麵前。
"張總，這是我在這兒存的一點意思，二十萬，您拿著，以後想來就來，簽單就行，也別跟我客氣。"
張偉斌盯著那張卡，眼神動了一下。
前頭的酒、前頭的人，都是一晚上的快活，過了今晚就沒了，這張卡不一樣，是細水長流的事。
他嘴上推讓兩句，手卻把卡按進了掌心。
陳銳笑笑，給他續上酒。
到這一步，正事還一個字沒提，但該鋪的路，已經鋪平了。
又過了一會兒，陳銳才不緊不慢把話頭引到生意上。
像在跟老朋友商量一件雙方都劃算的事。
"張總，我那個三國天下，您底下人估計也提過，一個月幾百萬的短信流水，往後隻多不少。"
張偉斌點頭，這數他清楚。
"我現在走的是SP那條線。"陳銳說，"移動拿一半，SP再抽一道，我到手三成五，SP夾在中間，啥也沒乾，白拿一道錢。"
陳銳沒說移動拿的大頭不公平，先說SP那邊，啥也不乾，白拿一成半，實際上移動更是啥也不乾，白拿五成！
但說出來就打臉了。
張偉斌"嗯"了一聲，這行的規矩他門兒清。
"我想的是，"陳銳把酒杯放下，"跳過SP，我直接跟移動簽。"
他把道理一層層攤開。
SP這套東西，本來就是給那些沒資源、沒量的小公司用的，小公司接不進移動，隻能掛在SP底下，被抽一道，是應該的。
但91不一樣。一個月幾百萬的量，往後還要翻番，這種體量，早就該當大客戶看了。
騰訊、網易這些公司，哪個是掛在SP底下的。人家都是直接跟運營商簽，分成另算。
移動對大客戶和小公司，從來就不是一個價。
"您把91簽成直簽的大客戶，服務費也降一降，怎麼樣？"
陳銳繼續道，"看著是移動讓了一截，但您把SP那塊利益收回來，又鎖住我這麼一個長期的獨家大單，這賬怎麼算，都是移動賺。"
這話說到了點子上。
張偉斌管的就是增值業務，最懂裡頭的門道。
大客戶直簽、分成另算，本就是現成的政策，不算破例，更談不上違規，即便今天陳銳不請客吃飯，不做好這些麵上的事，直接找他談。
他也隻能卡上一卡，早晚得鬆口。
真惹急了，陳銳直接跟電信簽，這可是一年幾千萬利潤的大買賣，隻是因為京城這邊電信發展得不行，所以選擇移動是最好的。
現在陳銳把麵子都做足了。
公家這邊劃算，私人這邊受用，兩頭都鋪平了，他沒有不答應的道理。
"這事……"張偉斌摸著那張卡，沉吟了一下，"能辦。"
他頓了頓，又補一句："你這個量，確實夠格直簽了，回頭讓底下擬合同，把SP那環去掉，服務費按兩成五走。"
陳銳端起酒杯："那就謝張總成全。"
沒有討價還價，百分之二十五已經算是很不錯的價格了，張偉斌確實喝美了，也想著趕緊上樓後麵的'活動'，一點沒玩虛的，直接報了底價。
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