【第357章 替夫授課】
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盤衡剛從閘北回到京城，處理積壓的一堆事，剛呆了一天，就被齊麟叫去了懸水。
堵路的大石頭幾天前就已經清乾淨，雍京到懸水的路徹底通了，開通當天，馬縣令還請齊麟去參加通路儀式，齊麟不願意應酬這樣的事，讓武世驍替她去的。
一路順暢，盤衡到的很快，坐下剛喝了一口茶，就迫不及待的問齊麟有何吩咐。
齊麟讓他在懸水縣開一個水果加工廠，三條生產線：水果罐頭、果醬、果酒。
配方她出，縣衙地皮的政策，她去談，能給到什麼政策不知道，儘量談成和閘北的一樣。
五五分賬，盤衡五，剩下的五，齊麟還是想讓孩子們和他哥參與一下。
“盤衡，我有兩點要求，你記一下。”
齊麟語氣不重，但盤衡聽得出來，這兩點才是今天這場談話真正的分量。
盤衡端正坐姿，做出洗耳恭聽的狀。
“第一，山果子的收購價格，要定得優厚一些，不要壓價。
山農摘一天果子，得讓他們覺得值，覺得這活兒能乾、願意乾。
若是想賺高利潤，不要在收購價上摳，去售價上找。
你想想，到了冬日，新鮮果子匱乏，水果罐頭這一項，就能讓你一個月暴富。
何必跟那些爬山下苦力的人爭那三瓜兩棗？”
“第二，這三樣東西往外賣的時候，要打上懸水的名頭。
就叫‘懸水果罐’、‘懸水果醬’、‘懸水果酒’。
印一批商品標簽，貼在罐子上。
你盤家的名頭也可以在標簽上露個臉，比如在最底下寫一行小字：盤氏水果加工廠。
這樣一來，東西是懸水的，手藝是你盤家的，兩不耽誤。”
盤衡聽完，沉默了片刻，沒有立刻接話。
他低頭想了想，再抬起頭來時，目光比方才鄭重了許多，開口道：
“武嬸母，我盤衡是個商人，逐利是我的本能。
但您方才說的這兩條：優厚收購價、打懸水的名頭。
我心裡清楚，您這是在給懸水的百姓留一條長久的飯碗。
您心裡存著百姓的疾苦，這份心思，我盤衡佩服。
我今天當著您的麵說一句實在話：這樁買賣，我會慎重定價。不辜負您的一片苦心，也算是給我盤家積點德。”
他說完，給齊麟行了一禮，算是一個鄭重的承諾。
“武嬸母方才說的商品標簽，是不是就像我家鼇酒壇子上貼的那張紅紙，寫著‘鼇酒’兩個字的那個？”
齊麟搖了搖頭，伸手比劃著：
“差不多是那個意思，但要比那個細致得多。
一張好的商品標簽，上麵要寫清楚幾樣東西：品名叫什麼？比如‘懸水果罐·糖漬山杏’；產地是哪裡？懸水縣；淨重多少？一罐裝多少斤兩；用料有哪些？山杏、冰糖、山泉水，老老實實寫上去。
還可以在標簽上畫一小幅懸水瀑的圖樣，讓人一看就知道這是懸水出來的東西。
這樣一來，顧客買了你的罐頭，就算沒來過懸水，也知道這罐子裡的東西是從什麼地方來的、用什麼做的，心裡有底，吃著也放心。
同樣的道理，你閘北那兩家新工坊，也該照著這個路子弄一弄。
‘閘北魚甕’、‘閘北鬆花蛋’，各自印一批標簽貼上，往後運到雍京去賣，人家一看標簽就知道是閘北的特產，不用你張嘴介紹，貨物自己就會說話。”
盤衡聽完，眼睛亮了一下，他也是個風風火火的性子，恨不得現在就去張羅廠房的事。
“武嬸母這番話，侄兒記下了。
標簽的事，侄兒回去就找人設計，爭取在第一批罐頭出貨之前印出來。”
馬縣令知道此事，高興的都要把齊麟供起來了，當即拍板，和閘北縣的政策一樣：五免五減半。
當齊麟問要不要投水果加工廠，孩子們蹦高的喊：“哦！哦！投銀子嘍，又要錢生錢了！”
溫老大人和齊晟停下手裡擺弄的魔方，齊齊看向齊麟，齊麟秒懂。
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